自从Prime day大促开始，开学季、万圣季、感恩节、圣诞季等一大波节日促销接踵而至，火热的Q3Q4季度压根不给亚马逊跨境电商人一个喘息的机会！
圣诞季虽然已经过去，但若就这样让他过去岂不可惜，相信不少走在开发前沿的产品开发者们已经将圣诞季期间的各大榜单、产品的关键词搜索趋势等研究了个透了。为的是什么？不为别的，就是想在未来的圣诞季再体验一把爆单的快乐呀！
每年的应季产品都只会在相应的流量期内昙花一现，这是规律。而我们研究这些应季产品最理想的时间也是在相应的流量期内。这样，我们就可以获取到很多平时拿不到的数据，提前（一年）将相应的产品或类目研究透，并把分析结果列入产品开发周期表中，未雨绸缪，待到备货期再启动相应产品的备货发货工作。
当然，除了死盯着亚马逊的各种榜单，我们有时候也可以去看看别的卖家在干什么，说不定也会有意外的收获！
短短一句话，点醒开发人！焦头烂额忙着选品的大家还不懂吗？站在大卖的肩膀上它难道不香吗？
评论区贴心的朋友们，甚至会直接奉上选品指南，让人直呼内行！
圣诞衣服、圣诞礼物、圣诞玩具，阿木想到每年圣诞节都在兢兢业业工作的自己，不禁抹一把心酸泪，打工人实锤，真“人不如狗”系列！
不过确实，疫情的影响，让许多宅在家特别是独居的人们涌起了领养宠物的冲动。这种随时随地就能抓起来撸一把的毛茸茸的小东西谁不爱呢？目前，国外疫情形势依旧严峻，虽然美国拜登已当选，防疫可能有望，但那也是之后的事情了。可以说宠物、家居类商品的需求还会持续上涨！
阿木最近看美剧的时候，发现老美通常都比较有生活情调，喜欢在家中倒腾一些居家装饰品，其中看到一款比较有趣的产品——酒架。
光这样一听可能觉得，切，这不就是很普通的一款酒架吗？但是它如果是这样的设计呢？
这款是葡萄酒爱好者的特供礼品，艺术性的外观让它不仅是一款满足实用性的酒托，还是一款装饰品，与圣诞的氛围尤其搭配。
随后阿木便对该类产品进行了产品调研，下面一起来看看阿木的分析吧。
利用卖家精灵可以看到，这类产品上架时间才5个月，在圣诞季月销量却超过1500，且价格还挺理想！
在谷歌趋势及卖家精灵上面搜索关键词，普通装饰品酒架是不具有季节性的，但圣诞系列的装饰品酒架是非常具有季节性的，通常在10月-12月，销量及搜索量都会大幅上涨。
01
分析目前市场的体量和竞争情况
阿木对这类产品进行了调研，目前该类产品在美国站每月的总体量为9096，其中小S占5个，分级总销量占了5377，A级和B级分别是6个和1个；从数据上看，目前这类产品头部卖家虽然占据了大部分市场体量，但是各头部卖家的实力差距并不大，竞品数量较少，市场竞争环境也还算舒适。
阿木在1688上找到该类产品的供应商的售价普遍在23-25人民币之间，量如果比较大的话还能更便宜，在亚马逊上该产品的售价为$27~35，这样一算下来，还是有足够的利润空间的。
且经过检查目前该产品并未有任何版权或者专利的存在，可以放心销售。
02
对产品的目标客户进行定位
该类产品通常为成年后的人群购买，大多都热爱收藏酒类，喜好饮酒，在圣诞节期间有家庭装饰需求且家中酒较多。
03
分析目前市场上这类产品的痛点
阿木找了目前市场上卖的比较好的几个卖家，根据他们的Review中的差评，分析产品痛点。
这些头部竞品的平均星级为4.7。这些差评中主要有：
01
产品质量不行，货物抵达时已经变形甚至损坏。
02
稳定性差，放在平面时会产生晃动；底部固定不住，即使放平也会产生平移。
03
开孔太大，将酒放进去之后会滑出。
04
图文不符，详情页图片中显示有多个产品，消费者购买后仅有一个，存在诱导消费者行为。
其中第③点这个问题最为致命，该产品本身就是为了存放酒/酒瓶存在，若放不进酒，基本就丧失了产品的竞争性。
04
分析我们的产品在预开发/上架时产品的竞争力
倘若确定做这款产品的话，就如我们上述所说，要先解决最致命的痛点，即产品开孔大小问题。
综合起来，我们可以考虑：
01
根据酒瓶长宽高，修改产品开孔大小，在边缘或内部加入防脱胶，增加摩擦力。
02
在产品底部加上吸盘，使产品可以稳定固定在平面上，不滑动。
03
严抓产品质量，考虑在运输途中加入泡沫纸或海绵，使产品在运输途中没那么容易损坏。
04
产品大概率会是大体积抛货，选款时选择可组装款，通过组装的形式可降低产品的体积重，减少头程及亚马逊的境内配送费用。
若能解决上述问题，我们也就具有不错的产品竞争力了。虽然目前圣诞节已经过去，但大家若是觉得这款产品可以的话，可以加入自己的产品生命周期表内，在明年的圣诞节前可以提前进行筹备。
以上就是阿木对该产品的看法与建议，希望能对大家有所帮助。
该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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