双十一备战速卖通，解析速卖通三大选品逻辑

9月，阿里巴巴全球速卖通2021双十一战略发布会在线上举行，宣布了今年的速卖通双十一活动将延续往年为期48小时活动时长，确保每个时区的 “剁手党”都有参与感。

此外，今年双十一速卖通将首次把国内的天猫晚会形式引入西班牙、法国、巴西等重点运营国家，用本地化的方式，让海外消费者一同感受购物狂欢的节日氛围。

运营未动，选品先行。这一道理虽然在跨境电商行业通用，但是针对不同平台却有不同的打法。与亚马逊重产品轻店铺的逻辑不同，速卖通对卖家产品和店铺都较为重视，因此也就要求卖家合理布局自己店铺的选品方案。

为了帮助速卖通卖家实现双十一利润最大化，本文孟老师就来为大家解析速卖通三大选品逻辑。

一、引流款选品

引流款产品的基本特征是产品能为店铺带来巨大的流量、高曝光度。对于新手卖家而言，在双十一预热期开始前，一定要上架几款引流款商品，为自己的店铺积累一定的流量资源。

引流款不需要追求利润，不需要对商品进行太多的打磨，只要没有产品质量类的致命缺陷即可，因此一件代发或跟卖就成了性价比最高的选择。那么，核心问题就在于如何定位适合做引流款的产品，本文推荐两个方向。

1、找速卖通销量高的产品

这是最为直接高效的方法，平台销量高的产品已经经过其他卖家验证，只要价格有竞争力，大多是可以产生不错的销量的。

由于其他卖家的销量数据在速卖通前台不易获取，因此一款优质的选品工具能帮助你在策略上少走许多弯路。孟老师自己就一直在使用FindNiche，他可以提供当天、最近3天、最近7天、最近14天和最近30天5个时间维度的销量排序，足以胜任找寻引流爆款的需求。

(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)

2、找寻社媒具有话题度的商品

近来TikTok、YouTube、Facebook等渠道的网红带火了不少商品，因此选择社媒上具有话题度的商品也是不错的选择。

当找寻到话题商品后，只需在1688上找寻类似产品一件代发即可，由于速卖通和1688都是阿里系产品，操作起来十分便捷，可以极大程度缩短产品打磨、详情页优化等运营时间，因此即便爆款嗅觉稍弱，晚几天时间上架也不会错过爆款时效性。

（图片来源：1688）

引流款选品逻辑简单，运营成本也最小，适用于节日前造势或新手卖家“开荒”，但是商品利润率低，不适合作为店铺主打商品。

二、普通款选品

普通款虽然名字普通，但是却是“进可攻，退可守”的选品逻辑，即如果商品市场表现不错，可以进行差异性优化升级为利润款，如果市场表现中上，可以继续作为普通款观察，而如果市场表现不如人意，也可以及时下架避免过多损失。

因为普通款多面性的发展空间，通常占据店铺商品的五成以上。在商品特征上，普通款要求如下：

● 具有一定的利润率（不少卖家习惯于将毛利率设置在50%以上）

● 商品具有足够的开发空间

● 商品没有形成市场垄断

基于以上特点，孟老师推荐一种简单的选品参考：

● 售价>$5，这一条视品类而定，并非硬性筛选条件，不过由于平台佣金、物流等成本制约，5美金售价也是大多数品类的门槛了；

● 4<评分<4.5，评分太高优化空间有限，太低可能商品存在硬伤，该区间较为合理；

● 上架时间<6个月，商品上架太久有过气或者垄断的风险，新商品操作机会往往大一些；

● 订单7天内增长>0%，商品有需求度依旧是硬性指标，订单持续增长一定程度上意味着商品还处在上升期。

（备注：以上筛选范围大多较为保守，并且不同品类之间筛选标准会有不同）

(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)

由于普通款需要进行产品优化，不建议走一件代发或跟卖，建议卖家找寻资质靠谱的工厂，在普通款商品运营中与该类工厂建立稳定合作。

三、利润款选品

利润款顾名思义，就是利润率高的商品，虽然这类产品流量不多，但是折扣空间大。有了这样的折扣空间，就方便利润款在类似双十一这样的平台流量高峰期发挥价值了。

利润款的选品范围最好是在普通款商品中，选择市场表现比较好的普通款商品，根据评论分析或者长尾关键词分析进行差异性优化，升级为利润款。比如近期热度依旧不错的Leggings，它的相关长尾关键词中，"Seamless Leggings"的表现明显较好，可以作为利润款的优化方向。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

普通款升级利润款的路径比较稳妥，卖家对商品的特点和供应链都更加有把握性，十分适合在双十一之前进行部署。

三种类型商品的选品逻辑已为大家介绍完毕，由于距离双十一已不足一个月，精力有限的卖家可以先将火力集中在引流款和利润款选品上，最后，预祝各位卖家双十一大卖~

该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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