消费类产品互联网营销需要解决一个信任度的问题。尤记10多年前，我第一次淘宝购物，仅选择低价值产品测试，收到产品与实体店产品比较后，疑惑顿消，从此爱上网购。

        服务类产品的互联网营销落地，本质上还是一个信任互换的过程。以德国VAT申请为例，四处观望、打听价格的跨境电商卖家多，最终畏畏缩缩打退堂鼓的还是主流，很多跨境电商卖家宁可自己在刀尖上跳舞每天心惊胆战，也不愿实事求是面对现实，而且常依靠没有渊源道听途说的消息来评判真伪。记不起是哪个朋友说过，人们选择相信对他有利的信息，至于结局，那只能听天由命。

        对那些出于内心的信任，我常投以120%的回报，一不小心，我就做了不赚钱甚至略微亏本的生意，但我内心里特别珍视这种被信任的感觉。所以，前几天德国VAT申请群魔乱舞的时候，有人劝我放开申请代理，不管三七二十一先收他几百个再说，我还是坚决选择了放弃，即使我可能因此真的赚个上百万。

        人活世上，信任是行走江湖唯一的资本。