小伙伴们好呀，今天为大家带来满满的干货，很多小伙伴在后台反馈给小编说，怎么样才能让我们的顾客成为回头客呢，那么这篇文章就是告诉大家答案的地方啦！

近年来，消费者的购物方式几经变革，影响人们“下单”的因素也在不断变化。从二十年前的实体店购物到十年前智能手机开始“大行其道”。孵化出一批又一批国内“剁手党”，开启了“线上购物”时代。如今，新常态影响下，海外消费转型，TikTok平台及其独特的社群生态也在不断重塑消费者的购买路径。那么在这样的背景下，品牌应如何借势推动销售的转化呢？往下看吧！

告别“漏斗式”营销，开启“无限循环”模式

在娱乐购物逐渐融为一体的今天，从顶部建立认知、产生兴趣到底部的决定购买、最终下单，这样传统“漏斗式”营销方式慢慢无法完美适配海外用户快节奏的消费习惯。因为这种营销方式通常为一次性购买，很难帮助品牌建立与消费者的长久联系。

现在的消费群体通常会根据自身需求进入消费路径的任何一环并完成购买，甚至直接“激情下单”。这样的消费路径与TikTok用户无限循环的购买路径更加接近，同时也能为品牌带来提升销量的新可能。

TikTok用户的“无限循环”的购买路径长什么样？

通过倾听TikTok用户社群的“声音”，我们可以在其萌生购物欲望的地方满足他们，而不是迫使他们走上一条线性购买路径，相反的，它更像是一个没有起点或终点的“无限循环”，消费者可以在购买路径的任意阶段进入，不必走完从顶部到底部的全过程才做出购物决策。同时，TikTok的全链路营销模式则可以使品牌与消费者建立更加紧密的联系，刺激消费者的重复购买欲望，进而帮助品牌形成忠诚者社区。

TikTok用户的“无限循环”的购买路径长什么样？

通过倾听TikTok用户社群的“声音”，我们可以在其萌生购物欲望的地方满足他们，而不是迫使他们走上一条线性购买路径，相反的，它更像是一个没有起点或终点的“无限循环”，消费者可以在购买路径的任意阶段进入，不必走完从顶部到底部的全过程才做出购物决策。同时，TikTok的全链路营销模式则可以使品牌与消费者建立更加紧密的联系，刺激消费者的重复购买欲望，进而帮助品牌形成忠诚者社区。

TikTok用户的“无限循环”的购买路径长什么样？

通过倾听TikTok用户社群的“声音”，我们可以在其萌生购物欲望的地方满足他们，而不是迫使他们走上一条线性购买路径，相反的，它更像是一个没有起点或终点的“无限循环”，消费者可以在购买路径的任意阶段进入，不必走完从顶部到底部的全过程才做出购物决策。同时，TikTok的全链路营销模式则可以使品牌与消费者建立更加紧密的联系，刺激消费者的重复购买欲望，进而帮助品牌形成忠诚者社区。

在基于用户偏好、观看兴趣和个性化内容推荐的产品体验过程中，用户可以轻松完成产品种草、拔草。这样“无限循环”购买路径，品牌也可以借机建立有吸引力的消费者体验，使消费者的购物体验变得令人兴奋和有趣。

我们发现，与其他平台的用户相比TikTok的用户立即去购买他们在平台上发现的可能性要高出1.5倍。

TikTok社群营销开启购物娱乐化新体验

TikTok用户社群的优势体现在不断学习和发现新事物的能力上，他们喜欢个性化的视频内容，而不是无聊的广告。基于此，我们希望品牌都能够创作出“吸睛”的短视频，而TikTok也为所有的零售行业广告主提供了接触这些有趣用户的机会，无论是个人品牌、新兴品牌还是成熟品牌都可以加入到这场娱乐化的社群营销中。

TikTok用户的创造力可以帮助品牌将“营销”拓展至购买后阶段。TikTok用户具有无限的创造力，通过创建开箱视频、操作和教程视频等，吸引更多的用户前来点赞、评论视频中的产品——这就引发了新一轮的口碑营销，成为推动“无限循环”营销模式的原动力。在现实生活中，TikTok的影响力更加深远，过去“从电视上看到的”已经转变为“从TikTok上看到的”。

“快乐”情感驱动TikTok用户的购物旅程。TikTok正以“快乐”的方式打破认知、兴趣、决策和购买四个阶段的壁垒，进而改变营销格局。TikTok平台始终坚持用积极的情感力量提升用户体验，当然，这也在潜移默化中影响了用户的购买路径。TikTok用户希望品牌能在平台上创造出令人耳目一新的体验和活动，即使在他们购买产品之后，由TikTok带来的快乐和欣喜的感觉依然会伴随用户，而这种持久的积极性感受，是TikTok所独有的。

五种方法打开TikTok社群购物新方式

01建立品牌形象

并不是“有东西”可卖的广告主才能在TikTok上申请品牌企业号，相反的，我们鼓励品牌以一个“娱乐创造者”的角色进入TikTok：创建TikTok品牌企业号，为自己的品牌发声做好准备！

02增加视频曝光度

拥有TikTok企业号后，你需要做的就是根据用户偏好打造品牌视频，同时做好本地化，准备与TikTok用户进一步互动。

03与创作者合作

TikTok的创作者通常能够通过自身的感染力会与粉丝建立更加紧密的联系。与这些创作者/达人合作可以帮助广告主打造符合用户观看偏好的视频风格，并建立长期稳定的品牌忠诚者关系。

04掌握平台趋势

平台趋势可以帮助品牌进一步了解TikTok平台及其社群独有圈层文化，同时更好地与用户建立联系。品牌在发布视频时可以选择加入到现有的TikTok趋势中。利用趋势工具，品牌可以了解目标消费群体在想什么，品牌所在的垂直领域及所在地区有哪些热点。

05与TikTok用户互动

互动是与用户建立长久、稳定关系的方法之一，TikTok用户喜欢并善于与品牌互动。在TikTok上，除了评论区留言互动外，我们还有许多与用户互动的方式：比如，创建品牌挑战赛、与用户合拍等。我们希望看到越来越多的广告主与TikTok用户之间的“有机互动”，而这种方式也可以帮助广告主提升目标用户的忠诚度，从而建立起长期稳定的营销关系。