初入局的出海人，觉得自己搭上了Z钱的“快车”，上车之后才发现：从入行那天开始，便一刻都不敢懈怠……

前几年得跨境电商轻轻松松少则百W多则千W，但近几年随着跨境市场竞争日益激烈，跨境平台规则日益完善，加上疫情和物流价格上涨等因素的影响，越来越多的跨境电商卖家开始走下坡路。那跨境电商就真的没有机会了吗？并非如此！

一、跨境电商转场TikTok

TikTok的火爆程度应该不言自明，不用再多说了！

自TikTok在海外市场上线以后，有眼光、远见的跨境卖家就开始盯上了这块蛋糕，随着TikTok电商的不断发展，时间见证了这些人的做法是正确的。

作为国内某音的兄弟平台，各位必须相信，某音造富这样的神话一定会在TikTok上再次上演的。

所以，先杀进去给自己占个位是一个聪明的选择！

毕竟根据某音的发展历程显示：当位置被占满后，平台的大格局就定了！

二、TikTok红利期与不确定性并存

1.红利期：很多擅长短视频营销的用户或品牌确确实实已经尝到了TikTok的红利，比如，美妆行业巨头——花西子。

2020年的8月份，凭借着在国内短视频平台的营销经验，花西子悄悄的进军了海外D音——TikTok。

它的每一条视频都有自己品牌话题标签“#florasis”，在TikTok上的播放量每条少则几十万多则几百万几千万。

比如，一些TikTok电商玩家，在闭环的英国、印尼，做短视频或直播带货，也有不错的收益。

2.不确定性：TikTok商业化虽然进程正在加快，但转化率比较低，毕竟是起步初期，各种不确定性也是存在的。

（1）转化不确定：TikTok面对的用户是全球的海外用户，由于各地区的习惯限制，他们对TikTok这种购物习惯还不了解，而且TikTok也存在标签不完善，投流不精准等问题。

（2）用户忠诚度不确定：目前TikTok尚处于初期，很多内容说不上优质，进而导致用户的忠诚度和粘度会比较差。

三、跨境电商新机遇：TikTok直播+电商

TikTok电商变现的方式有很多，今天老A想着重为大家介绍一下：TikTok直播带货变现。

在国内，当下电商最火爆的玩法就是直播带货。

直播与电商这两者的结合，带来了传统电商想都不敢想的利益，一下子，直播带货就成为了电商行业的新风口。

顺应时代发展的潮流，跨境电商们继而迎来了他们的新机遇：TikTok直播带货！

相比之下，海外直播带货尚处于初期阶段，走的也是国内直播老路，只是语言和文化不太一样罢了！

根据国内某音直播带货的经验，再纵观海外各大直播平台，很多的跨境卖家们都认为：TikTok直播，准行！国内某音的造富神话一定会在TikTok上重演一遍！

四、TikTok直播与D音直播的区别

1.TikTok直播目前是某音直播的1.0版本

（1）TikTok流量大但转化率低

据调查显示，TikTok上的用户大多都是年轻人，有近60%多的用户年龄在30岁一下，40%多的用户年龄在16-24岁之间，所以，在年轻人如此多的市场，如果你的视频定位不精准、选品不够吸引他们，是很难出现转化的。

（2）一直根深蒂固于国外用户心里的购物习惯是“官网”，所以，在TikTok上购物这样的消费习惯对于他们来讲还需要培养！

（3）TikTok直播带货正处于野蛮生长阶段，只要卖家的选品质量过关，基本上商家就能卖。

（4）某音电商之所以如此的受欢迎，其实还有一个很重的原因，就是他能迅速匹配到用户喜欢的感兴趣的内容，这就是某音成熟到机制的“标签化”。

而TikTok上的用户对于“标签”意识还是很淡薄的，加上处于某音1.0版本的TikTok目前的很多标签并没有完全的归纳好。

2.观看TikTok直播的用户理性消费

TikTok虽然是一个冲动消费的平台，但就目前来看，TikTok上的国外用户多数还是偏理性的，相比之下，他们更看重于产品的质量如何。

3.海外市场分散，直播后半个月也可能持续出单

TikTok面向全球市场，所以市场相对比较分散，再加上时差的缘故，直播时间就相对折中一些，所以与国内某音相比，TikTok直播的回看数据就比较高，这就出现了直播后的半个月内依然还会出单的现象。