一：什么是漏斗打法。？

其实漏斗打法形容的是顾客购买产品的整个过程，是经过一层层的“过滤”最终成达成交易。（如图例所示）

客户从平台搜索产品—点击-浏览-对比-购买这个过程中，每一个流程都有大量的跳出和流失。呈现的就像是一个漏斗的形状。而我们在这个过滤的过程中，也会获得很多的学习之处。

第一层过滤——关注产品。

如何让你的客户关注到你的产品，这是每一个运营的必修课。我们都知道，当我们在搜索一个对标产品的时候，映入眼帘的是产品的图片，标题，价格，review的数量及评分。从这四个方面入手也会有不同的思索。

产品图片：突出产品本身，符合亚马逊规则，简洁真实。

标题：既要与客户搜索词的相关性匹配度高，也要与产品本身的相关性联系度高。

价格：划分市场价格区间，找准自己产品的价格定位。

Review：定期邀请，差评降权，rating评分不得低于3.8分。

当然啦，新品期什么都没有，也同样意味着产品拥有无限种可能，这个时候top一百就是你的对标，竞品就是你的变化方向。

第二层过滤——点击产品

当产品已经拥有了曝光，此时需要的是被点击。如何让自己的产品被点击呢？这就涉及了产品的广告与listing的优化两个方面。

但需要强调的是，亚马逊的广告以及站内的所有活动，都是起锦上添花的作用，很难会是雪中送炭的存在，所以它与listing的优化，转化的增加是相辅相成的。

广告的投放又涉及广告竞价以及广告位。建议新品期多自动广告，，广泛匹配或者词组匹配，竞价不用太高，毕竟新品出现在太靠前的广告位置可能并不是一件好事。成长期及成熟期的产品，多以手动广告为主，注重关键词的匹配度，多词组匹配与关键匹配。竞价上要根据产品的表现就行调整，当然可以可以选择自动加价。

Listing的优化更要注重客户的反馈，这个时候竞品和top100已经不是完全的参考对象了，反而客户反馈才是第一要义。

第三层过滤——浏览页面

这一步往往和产品的五行与A+

产品的五行是否正确客观的描述了自己的产品，是否切合用户的需求。尽量避免夸大产品事实，特别是一些具有功能性的产品，虚假描述可能会使售后问题增加。

A+界面的排列与分布也影响用户的购买欲，一般来说，实物展示，或是场景图，上身上手图，使用图，是客户更为关心的一部分。

第四层过滤——对比

这一层往往就是产品与产品之间的较量了。

至于如何拉开与其他竞品的差距，这就涉及到了产品的差异化与附加值了。

例如，我们销售的产品是针对市面上一些产品做出的改进与完善；礼物我们附赠的小赠品是互补品，必须搭配使用才能发挥最大效果；例如我搭配的产品是最佳拍档，一直都深受其他顾客的推荐。这些小小的变化，都可以通过市场中其他的产品的客户反馈，以及亚马逊的流量分配进行的分析。

往往小小的改变可以撬动整个世界。

相关性&精确性

当我们真正减少了跳出率与客户流失率之后，我们的转化和订单自然而然的就会增多。我们在扩大关注产品的人群数量的同时，要提升关注产品目标人群的精准性和相关性。

推广优化与运营是一个长期且循环的工作，希望大家都能找到合适自己的运营打法。