亚马逊规则多变，在接二连三对前台的相关功能下手后，近日，亚马逊欧洲站发布了一则更新销售佣金计算方法的通知邮件。通知显示，自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。

其适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易“，包括“使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊“不计算税费的交易“。可知亚马逊接下来将不按照“实际成交价格”来抽取佣金了，而是直接按照卖家的“标价”（或报价）来计算佣金了。

简单来说，卖家做促销活动而设置折扣价，即使以折扣价达成交易，也还是会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算佣金。

比如，一款商品标价为10欧元，如果卖家设置了一个30%off的促销折扣，那么买家实际只需要支付7美元，但亚马逊抽取佣金时，将不以7欧元为计算基数，而是直接以10美元来计算。这无疑将导致卖家支付更多佣金。

据悉，目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家询问亚马逊客服详情，得到的回复是：“我可以告知您的是，该消息是可靠的，但还没有具体落实，因此我无法向您透露未来的政策。”可见，尽管亚马逊尚未正式公布该计划，但后续很可能实行。

亚马逊这样做主要目的是引导卖家不要再搞“先提价再打折”玩法了，而是将“一手价格”尤其是“一手低价”展示在亚马逊平台上——至于在Prime Day之前“先大涨价然后再大幅度打折”的行为，更是亚马逊此次行动要打击的目标。

亚马逊通过以“标价”为基数来计算佣金后，将在很大程度上挤掉“价格海绵”中的水分，并引导卖家将平台上的“商品标价”整体上降下来。

对于亚马逊来说，挤掉卖家的“价格水分”，维持低价，是抵御Temu的重要手段，而对于整个平台具有“战略性意义”。

据业内人士分析，亚马逊在欧洲站更改了佣金规则，也很可能在美国站推出同样的政策。

2023年美国站亚马逊的一系列政策更改：

对于卖家而言，单调重复的铺货时代早已过去，而纯粹的价格竞争也不是长久之计。为了保持长期的竞争力，卖家必须朝着提供精品产品的方向努力。