方向一

  很多卖家在开亚马逊SD广告、DSP广告的时候，特别是DSP广告，发现数据非常好看，转化率以及各项数据指标都挺好的，于是乎开始猛加预算，结果一顿操作以后发现DSP和SD的数据依旧是非常漂亮，但是感觉整体的listing订单量并没有一个大幅的增长，这又是什么原因呢?

  很多人就开始怀疑，是不是亚马逊广告在偷钟，给出来的账单有问题，或者计算方式有问题，这样就陷入了另一个怪圈。

  但是实际情况其实是这样的，不论是SD还是DSP，转化率最好的一种广告形式就是re-targeting再定位营销，也就是说之前看过我们产品，但是没有买的这部分客户，可以从站外再把他们抓回来。

  这种广告形式的转化率是很高的，但是也会存在一个问题就是很多人当时不买，可能并不是没做好决定，或者没想好，而是加入了购物车，等到某个时间再来购买。

  你想一下你自己在购物的时候，是不是也会遇到此类的场景，这种情况是非常正常的一个购物场景。

  但是这样一来，就意味着SD和DSP广告抢走了原本已经打算购买的这部分销量，把这部分销量算作了广告销量。

  这就会造成了上述这种吊轨的情况，换句话说，这就是广告数据的虚假繁荣，很容易让你做出错误的判断。

  按照我们经验来预估，就DSP和SD的再定位营销广告来说，其中广告销量的25%-30%可能都是偷走的存量。

  真正的广告创造的新的增量至少也要打个七八折，所以这一点大家在做广告投放的时候，一定要多加注意。

方向二

   这个话题主要是聊一下广告归因的区别，不知道大家有没有发现这么一个现象: SD广告的单量高于此链接的总单量并且及时追溯到30天之前，也还是一直是远远高于总单量的。

  很多人应该都有遇到过，然后百思不得其解，其实里面的原因很简单。

  与传统的SP广告归因实在店铺不一样，SD广告的出单数据是指该品牌下的所有产品出单数量，而不只是投放产品的出单数量。而且该出单数量包含了该品牌下所有店铺的出单数据，SB SD DSP 都是这样，所以才有卖家会反馈说数据虚高，是因为没理解亚马逊品牌广告的归因逻辑。

  所以说，当我们在投放SB SD，以及 DSP广告的时候.一定不能被广告销量和各项数据迷惑了双眼，在很多情况下，漂亮的数据背后其实都是虚假繁荣，一旦你被虚假繁荣所迷惑，盲目去增加预算，一定会花很多冤枉钱的。

角度三

  这里同样还是聊SD和SB广告，有一些卖家账号被亚马逊封掉了，但是里面还有钱没有被划走，但是也拿不出来账号也能够正常登录进去。这种情况下，其实有一个办法是可以快速的把钱给洗出来的，以免到时候拿不出来，被亚马逊划走。

  具体来说，就是把质押金额当做广告费给花出去，因为品牌广告是可以给全站点任何品牌打的，并不局限于你自己的店铺品牌，而且也不存在关联的说法。

  所以我们可以通过给朋友公司的品牌打广告，或者给自己品牌打广告的形式，把账号里面的质押金额给全部花出去这样就能够做到及时止损，解决钱被亚马逊质押，无法取出来或者被划走的风险了。

  其实在竞争白热化，和运营方法同质化越来越严重的今天在坚持不断深化精细化运营工作的情况下，尽可能发挥主观能动性，找到一些可能之前没有注意到的细节和要点从而实现成本效果，以及方式方法上的优化和提升!

（来源：老虎站外说谈）

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