本期课程，为大家讲解：高效投放自动/手动广告的技巧。在本节内容中，将围绕以下4个话题，与大家展开讨论。
1、什么时候开始开广告？
2、先开自动广告还是手动广告？
3、什么情况下开始开手动广告？
4、如何开好手动广告？
什么时候开广告？
首先，来看看4位有经验的卖家，分享的他们开启广告的时间点。
Olivia：结合运营需求，一有新品就开启商品推广，一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。
Jianjun：商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。
Mark：只要有可售库存即可投放商品推广。
Huanglaoshi：高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。
从以上分享经验可以看出，我们越是在产品没有起步的时候，越是需要通过广告快速获得一些初期的曝光积累，评论才会渐渐积累起来。官方同样建议，一旦你的商品可售，就开始使用广告进行推广。
先开自动广告还是手动广告？
首先，我们先回顾一下商品推广的投放类型。
商品推广有了这么多匹配方式，肯定有卖家朋友发出疑问：我是先开哪个，再开哪个？是同时开，还是错开开？
我们给大家建议一个30天快速启动新品的步骤：1. 做广告前的准备 -> 2. 开启自动广告 -> 3. 开启手动广告 -> 4. 优化广告。
不过，这并不是唯一的解决方法，不是说必须先开自动再开手动，它们是可以同时开的，甚至也可以先开手动，再开自动，因为它们的目标不一样。
自动广告：更多的是拓词，找到一些Listing的优化方法，去打收录等等；
手动广告：做更加精准的运营投放，带来更加直接的业绩产出效果。
所以，这二者其实没有先后顺序，也没有直接的因果关系，大家完全可以根据自身实际情况，去进行使用搭配。
接下来，我们给出一些小建议，对于新品推广，怎样去使用自动广告，快速打收录做拓词？怎样去使用手动广告，快速进行一些精准运营。
自动广告投放小贴士
2种开启方式
自动广告共有4种匹配方式：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。它们可以分别单独开，也可以开1个，或者2个，或者3个等自由组合。
因此为大家推荐2种方法：
方法1：同一活动，给足预算，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性 方法2：不同活动分别一一对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性
6大高效操作技巧
（1）新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的（新品需要曝光引流），不过多关注ACOS （2）可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口 （3）竞价梯度建议设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低） （4）每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点 （5）不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非：曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口 （6）不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑
什么时候开启手动广告？
手动广告的主要目标是做一些更加精准的投放的。我们建议，当你一旦采集到了相应可以手动投放的关键词，或者锚定的目标商品后，就可以去开启手动广告了，并不一定非得等自动广告投放2周，或者更长时间后再开启手动广告。
在开启手动前，希望你确保要开的手动广告，是高效能的。因此，建议在开启之前，做好以下3点：
（1）采集：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库
（2）分类：在（1）积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括：搜索量，词性，相关性
（3）分组投放：将分类好的关键词或商品根据阶段性需要，小目标需要，分组投放。
接下来，给大家看一下（1）（2）（3）步分别的操作。
第①步：关键词采集
关键词的采集，我们会有专门的课程来做讲解，因此不赘述。这里为大家复习一下关键词的6大来源：
推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。（创建广告活动时的系统推荐词。）
ASIN标题/Top Listings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳（搜集表现好的竞品标题与描述中的关键词，如：Best Sellers、Most Wished for、Movers & Shakers、New Releases等）
前台搜索框：从前台搜索框获取最新高频搜索词（点击了解如何快速收集搜索框推荐词）
搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定（自动广告与手动广告的搜索词报告）
品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行（路径：卖家平台->品牌->品牌分析 ）
第三方来源：验证后可以投入使用（推荐使用：卖家精灵 - 关键词挖掘）
第②步：关键词分类管理
采集完关键词后，就是非常重要的第二个步骤：分类管理。
为什么要将关键词分类分组投放呢？我们来看一下这个案例。
这个广告组中，共有800+的词，带来了477个点击，订单3单，销售额77.5美金，ROAS是1.37，这些数据可以直观地看出是不太好的。
800多个关键词只有477个点击，可能很多关键词都是陪跑状态，根本没有被点击，也抢不过预算，如果好不容易采集来的关键词，一股脑地放在同一个广告组，很多关键词都是被浪费，没有发挥出它应有的效果。
因此，我们需要将关键词分类分组投放，总结下来，有以下3点原因：
让整个广告活动的目标更清晰：主攻流量，转化，还是ACOS；
平衡每个投放词的效用：有限的预算下，有限的关键词才能让每个词都能有机会展示，得出有效结果；
避免自我竞争：热词、大词和冷门词、长尾词如果放在同一个组里投放，把握不好竞价的情况下，很容易自我竞争导致失去流量机会。
那该如何做好最重要的第二步：分类管理关键词呢？
我们可以将搜集到的关键词根据：搜索量，词性，相关性 进行分类。
首先，按搜索量分类
我们可以将关键词按照搜索量的大小排序。这时，可以利用【品牌分析】工具快速处理。
做了品牌备案的卖家，可以直接使用品牌分析，来分析目标关键词，以及相关关键词的搜索量排名以及搜索频次排名，进行摘抄收录。
如果你目前无法使用亚马逊品牌分析，怎么办？
可以通过建议的关键词排序依据，找到合适的建议关键词，提升商品推广活动表现。操作步骤如下：
第一步：创建一个商品推广 - 手动关键词投放广告活动；
第二步：对新卖家：找到建议关键词的排序依据，选择“点击次数”；
第三步：查看推荐关键词列表中排序靠前的关键词，将IS和IR值记录在表格中（IS数值越大越靠前，IR数字越小越靠前）。
其次，按词性分类
按照搜索量的分类有了，接下来需要看词性。
词性是什么意思？每个词都有不同的属性，有它的组成特征，通过观察将其分类。
最后，按相关性分类
相关性判定很重要，我们可以按照强相关、弱相关、无关关键词进行筛查分类。
如：我们正在销售一款尼龙材质，套装的，适合入门者的，水粉画，画笔等等。
融会贯通：ASIN的挖掘采集
掌握了关键词的采集之后，ASIN的采集也就简单多了，因为二者的采集方式相似。
第③步：新品广告的分组投放
系统推荐关键词、Top listing中识别的高相关度词、前台搜索框（搜核心大词后出现的词）、搜索词报告中出现的高绩效词，均可通过关键词细分组分别投放。
此外，我们可以结合自动广告、手动商品广告形成我们推新商品的立体布局。
最后，为大家带来两个大卖的实际案例，给大家针对挖掘分类关键词与布局广告做参考。
【案例】大卖的5种选词思路
【案例】新品广告的立体布局
课程小结及行动指南
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