如何优化亚马逊商品标题？三招教你避开雷区

在亚马逊平台卖产品，要说什么最重要，除了选品恐怕就是营销了。而营销最重要的，又莫过于商品标题。标题一旦写错，自己可能毫无察觉，但影响却很深远。

接下来，笔者就列举三个新手经常会犯的标题错误，帮助大家成功避开雷区，早日跻身专业卖家队伍。

亚马逊商品标题有哪些雷区？

一、以为标题够长就行

大家都知道电商卖货最关键的就是搜索关键字，因此，很多卖家都会努力把一堆关键字堆砌到标题内，以期对标更多目标顾客。从某种意义上说，这是对的，但这不能确保你接触到目标消费群。

因为你必须要把最能形容你产品的字眼，放在标题的最前面。有些人特别喜欢把自己品牌名称放在最前面，这是不恰当的。因为你的品牌未必有名气，顾客看到就会一头雾水，他不明白这个究竟是什么关键字，他们只会误以为系统搜不到合适的产品，而不是留下来给你一个机会。

举个例子，有卖家卖电动蜜蜂玩具，标题寥寥数语，标题首行只有5个字，头几个字是Bee-Bot Progreammable Floor，而图片只是一只普通的蜜蜂，根本就看不明白这玩具有哪些功能，要怎么玩，这样顾客也就不会点击了，任你砸钱买广告，都不过是给亚马逊送钱。

二、只看搜索率（search rate）

大家都知道关键字的重要性，不少人一看到搜索量最高的关键字就赶紧放到自己的标题里去。其实，你还是需要反复检查这几个关键字是否真的就能代表你的产品。有时甚至是一些很相似的字，结果也大不相同，正所谓差之毫厘，谬以千里。

举个例子，假设有卖家想卖婴幼儿拼图类益智玩具，然后他在搜索关键字工具里看到“puzzle”这种搜索率高到离谱的字眼（Puzzle关键字在过去一年平均搜索超过10万），于是就义无反顾地将puzzle作为最重要的关键字，那就大错特错了！

而当你细心留意搜索工具，就会发现这个关键字在收入（Revenue）一栏低得可怕，是一项根本无法做的生意。高搜索，低收益，究竟是怎样的一回事？

其实，Puzzle真的仅仅代表拼图这种根本已经过时的玩具而已，而顾客真正想要的，是puzzle game，即益智类游戏。所以，真相是Puzzle game一词把Puzzle作为一个关键字的数据拉高了。而卖家卖拼图类的益智玩具，关键是在于益智玩具，而不是拼图。所以，一定要知道自己产品的重点在哪，这点千万不能搞错。

三、只聚焦单一客户群体

相比前两者，这不是什么天大的错误，但想真正成为专业的亚马逊卖家，以下技巧不可不知。

举个例子，假设有卖家卖透明的收纳鞋盒，然后他觉得这款靯盒可以当展示柜（showcase）使用，于是不断强调其透明可视的一面。但是这种做法，不过是聚焦单一类顾客，无法吸引到更多消费群体。

方法：可以多多借鉴Best-Seller是如何经营自己的产品的。

你可以留意到，图上这位Best Seller，除了shoe storage box外，他还用了shoe organizser for closet，不单强调储存这一方面，还强调了可以用作衣柜收纳。

当你以为透明鞋盒才是这种产品的卖点时，人家却在同时强调这个鞋盒的最基本功能，就是作为一个无花样的鞋盒，以求争取最多的消费群体。而他还加设space-saving一词，这个盒子同时可以节省空间。

不要以为以上两点人尽皆知就不用写。消费者浏览商品时，脑袋里更多时候其实是一片空白，只是在不断接收资讯而已。所以，卖家必须要让他们知道这产品有什么功能，直接命中目标群体。

温馨提示：把所有能想到的与你产品有关的关键字通通列出来，仔细查看各个字词的搜索率，再组合用字。