经常有群友告诉我，我在亚马逊前台搜索了一下我的这个产品，我这个产品在亚马逊上面有成千上万个竞争对手，太难了，太卷了

曾经我也是这样认为的，但是随着一段时间的运营，对于亚马逊这个行业有了一定的理解，我认为这个数字并不准确

且不说亚马逊前台的搜索结果千人千面，更换一个浏览器再搜索，显示的results数量就会改变；更重要的是，在一个类目当中，活跃的ASIN数量并没有亚马逊前台搜索出来的数量多

第一个问题：如何判断你的类目中究竟有多少活跃竞品数呢？

（各位还是上工具吧，科技才是第一生产力，有啥用啥）

H10的Magnet现在有“分析关键词”这个功能，输入关键词之后可以看到这个关键词的一系列参数，今天我们以Dog leash（狗绳）这个关键词为例

对于类目分析，我一般不会去看竞品数这个参数，我更重视的是有多少对手对这个词开了广告；我的看法是：在经历去年的“严打”之后，卖家们已经逐渐适应了白帽运营的手段，所以关键词的广告数量大致可以等于“活跃ASIN”数量

截图中可以看到这个词下方有644个对手打了广告，这大致可以判断出这个类目下面的活跃竞品数量

但是，这些就是你“真正的竞争对手”吗？

我认为，不是的

随着对亚马逊运营的进一步理解，我现在的认知是：你真正的竞争对手，其实是和你共享了足够多关键词的哪些ASIN

因为这些ASIN常常出现在你产品的左右，影响你的转化率；所以，这些ASIN才能算得上你真正意义上的竞争对手

第二个问题：如何找到他们？

如果你做一个类目的时间足够久，那么应该已经不需要我来告诉你这些ASIN在哪了，经过这么久的“朝夕相对”，你们应该互相已经很熟悉了

但你要是刚进入一个类目？那还是上工具吧朋友

H10的Black box里面有一个“竞品”模块，输入ASIN后就可以找到当前ASIN“真正意义上的竞争对手”

没错，这个系统对于“真正的竞争对手”的判断维度还是基于关键词，基于这些对手之间共享了足够多的关键词

这其中有一个参数叫做P-INDEX（意思为“竞争指数”），满分为10分，各位可以到这里查一查自己的ASIN，看看自己“真正意义上的竞争对手”有哪些

以上，希望能帮到你