每个亚马逊卖家都希望自己的产品排在搜索的最前面。
然而，在亚马逊，排名靠前没有捷径。所以，在了解什么适合自己的产品之前，需要进行大量的试验。
现在是 2023 年，亚马逊改变了显示搜索结果的方式。亚马逊的A9算法主要看客户行为，从这两个参数就体现出来：
· 意图Intent
· 购买Purchases
因此，在针对客户进行优化时，需要牢记这三个因素：意图、购买以及销售历史。
销售历史记录Sales history是直接影响搜索结果的另一个因素。因此，获取流量和订单将帮助卖家获得更高的排名。
怎么做才能在亚马逊上排名更高？
1. 优化产品Listing
Listing优化是一个持续的过程，可以帮助提高排名和转化率。卖家需要针对亚马逊SEO以及客户优化产品Listing。在优化Listing以获得最大转化率时，需要考虑以下几个事项。
· 高质量的图像通常具有很高的转化率。此外，需添加描述产品用途或功能的信息图表。
· 添加图片和视频时务必遵循亚马逊指南Amazon guidelines。
· 在商品名称中使用相关关键字及其优点和变体。
· 按优先级顺序列出项目要点。
· 有效使用后端关键字。记住不要重复在Listing中使用过的那些关键字。
2. 使用EBC工具
亚马逊 EBC（Enhanced Brand Content）也被称为 A+ Content，是获取新的潜在客户的有效途径。A+ 商品描述可提供卓越的客户体验、品牌推广并建立良好的声誉。因此，具有A +内容的产品往往具有更高的转化率，更好的评论，并且退货率也较低。
Listing优化：记住“三不要”
×不要重复使用关键字
与谷歌搜索引擎优化不同，亚马逊上不需要重复关键字。不要向客户提供多余的重复信息。
×不要使用标点符号
在提供关键字时使用单个空格，不要使用逗号、破折号和分号等符号。
×不要使用拼写错误的词或同义词
亚马逊会主动捕获相关关键字，因此卖家无需添加同义词或相关关键字。
3.将流量引导至着陆页
将流量吸引到着陆页而不是产品Listing页面。
大多数时候，消费者可能没有购买意图，特别是如果卖家正在从Facebook广告，谷歌广告和Instagram广告中吸引外部流量。因此，要想方设法将他们带到亚马逊上的登录页面。
通过将他们引导至登录页面，卖家可以收集点击次数和来源等基本信息，并使用这些数据进一步优化Listing。
4. 获得正面评价
人们普遍信任在线评论并作为个人参考。对产品的正面评论与亚马逊搜索结果之间存在很强的相关性。在更广泛的搜索词中排名靠前的产品通常比列表中排名较低的产品有更多的正面评价。
另一方面，良好的用户反馈将给卖家带来长期的利益。这是评估卖家在亚马逊上表现的重要指标。
5. 不断测试
定期更新Listing、价格和 EBC。针对SEO和目标受众优化它们。执行A/B 测试并跟踪指标。看看什么样的内容转化得很好。
6. 保持价格竞争力
定价是决定您在亚马逊上取得成功的最重要的因素之一,这是赢得Buy Box的重要指标。与同行相比，卖家需要提供具有竞争力的价格。因此，请密切关注竞争对手的定价变化并及时对产品进行重新定价。
7. 跟踪结果
完成优化过程后，应该继续跟踪结果。
· 销量方面，看看有没有增长。
· 密切关注产品排名，看是否正在改善。
· 看看产品评论。卖家可以期待正面评论的增加。
如何实现自动化？
可以使用关键字跟踪器来跟踪关键字以及竞争对手的关键字。有了这个，就能够找到新的关键字提高排名以及消除效果不佳的关键字。
8. 选择亚马逊 FBA
快速交货已成为电子商务行业的常态，因此，拥有可靠的物流系统至关重要。这对于亚马逊卖家来说意义重大，因为客户都希望在一两天内交付产品。
由于亚马逊 FBA 可以轻松管理客户的订单，因此卖家可以专注于业务的其他领域。此外，使用亚马逊物流还可以轻松的从客户那里获得积极的反馈，反过来说，这也有助于提高在亚马逊上的排名。
此外，请确保团队有能力处理买家退货和退款流程。
总的来说，亚马逊FBA是获得积极的客户反馈并提高排名的一种可靠方式。
9. 确保有足够的库存
管理库存对于稳定的销售、留住客户以及亚马逊排名至关重要。卖家需要根据产品需求保持足够的库存，谁都不希望客户从竞争对手那里购买。
10. 在正确的分类中列出商品
找到合适的分类来发布产品有时会比较困难。因此在添加产品时需要进行研究，否则可能会导致排名下降。
11. 使用亚马逊 PPC 在自然搜索结果中排名更高
如果您是新卖家或试图在与竞争对手的竞争中关键字排名靠前，那么使用亚马逊 PPC 提高排名是最佳策略之一。可以在PPC广告中定位关键字，为同一组关键字建立自然流量。
12. 点击和跳出率
亚马逊会跟踪用户在Listing上停留的时间、跳出率以及客户在看到产品页面后查看的其他产品。
举个例子，如果有人只是浏览您的Listing并从页面跳出，那么亚马逊就会认为客户觉得该产品没有相关性，而这可能会影响卖家的排名。
结语
总而言之，要在亚马逊上排名靠前，卖家需要及时更新Listing并保持与客户的相关性。除上述提到的，卖家还可以在亚马逊卖家平台上跟踪绩效指标。
