亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands，最近发布2022年全年财报。过去一年，净销售额达到5.176亿美金，比去年同期增长达到28.2%！
Solo Brands在过去一年的财务亮点包括：
净销售额为 5.176 亿美元，同比增长1.139 亿美元，增幅为28.2%
净亏损760万美元，亏损额同比下降6410万美元，降幅113.5%
经营活动提供的现金净额为3240万美元，同比增长4260万美元，增幅416.2%
自由现金流为2320万美元，同比增长4400万美元，增幅210.8%
2022年调整后每股收益为1.07美元
Solo Brands是美国本土知名DTC品牌，其股票代码就是“DTC”。2021年，在公司成立十年之际，Solo Brands在美国成功上市。
Solo Brands旗下由四个品牌组成，其中户外炉具Solo Stove是主品牌，也是公司成立以来的主打品牌。为了融资上市，Solo Stove一家业绩不够，于是出资收购，拿下男装品牌Chubbies，户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards，四位一体，营业额和团队整合一起完成上市。
受人尊重、与众不同，冒险精神，是Solo Brands的精神内核。Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立，经过十年经营，在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。
和大多数美国垂直品牌的头牌一样，Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线，单个产品大多售价在两三百美元。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一，很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上，Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。
在沃尔玛，Solo Stove也是评分表现非常好，部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上，是比较少见的。
除了在三方电商平台上的优秀表现，强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。
Solo Stove的独立站制作是非常精美，让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上，提升了独立站的销售转化。
它旗下各个品牌站点，都喜欢采用洋洋洒洒的品牌理念，打动消费者，让他们为品牌价值，付出更高的溢价。
无论是设计还是文案，都有强烈的品牌识别感受，让人充满对户外的热爱。
上市的时候，Solo Brands称其拥有230万客户群，社交媒体粉丝总数为450万，旗下品牌网站访问量高达4200万次！
TikTok是Solo Stove经营得最有心得的社交媒体，起步最晚，而粉丝和点赞都最多。Solo Stove的TikTok主账号拥有55.42万粉丝，点赞240万次。
Solo Stove在推特和Instagram上都有持续内容运营，其推特主账号粉丝数接近20万。
户外炉具看似不是热门产品，Solo Stove却做到了在上市前的五年内，复合年增长率132%！
2022年，Solo Brands公司净销售额达到5.176亿美金，比去年同期增长达到28.2%。按最新的年度预测，预计2023年全年销售额为5.2亿-5.4亿美金。
Solo Brands这个企业，能为各位有志于打造出海品牌的卖家，提供很多有用的启示，值得卖家长期研究。
目前国内跨境电商卖家普遍能在运营能力上做到非常强悍，但在品牌建设方面却有所缺失。这个短板如果能补上，跨境电商企业前途无量。
来源：跨境电商跨境屋
