斋月和开斋节作为一个全世界范围内的节日活动，全球约有1/4的人口会隆重准备斋月和开斋节，在东南亚马来西亚等国家也在其中。这也是他们一年中最重要的节日活动之一，人们通常会在这个时间段集中购物，消费市场迎来高峰期。

今年的斋月将在3月23日星期四开始，开斋节很可能在4月21日星期五举行。在这段时间内，人们会进行斋戒，减少工作时间，提前布置家中装饰以及囤备一些食穿住以及活动物品。

斋月期间人们会戒斋，即白天不进食。为了减少能量的损耗，同时也会减少白天的工作时间和出行。休闲的时间变多人们就会花更多的时间在刷手机上。据统计，在庆祝斋月的消费者当中，79%的人认同手机是他们在斋月期间反思和生活的重要工具。这对于商家来说是增加品牌好感度重要时机：

斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚，多数受访斋戒者表示，他们希望在社媒上看到契合其主要价值观的品牌和创作者发布的内容，这对于品牌推广以及新产品上市有极大的助推作用。

即便是斋月，人们也需要消遣，购物便成为这段时间内情绪需求的出口。据Meta发布的2023年斋月营销指南显示，与2022年相比，今年62%的消费者在此期间的消费总支出将花费更多，其中44%的全球消费者至少进行一次跨境购物。人们更加乐意在斋月/开斋节期间探索新的产品类别。商家可以在这个阶段加大部分商品的推广力度提升曝光。

那么斋月期间以及开斋节，东南亚消费者都会买那些商品。商家运营如何借力发力。

斋月和开斋节对于他们的重要程度同比与我们的春节。人们都想要由内而外变得美好，为这个圣洁的节日做好充足准备。开斋期间，人们会把家中装点得整洁干净，并且添置新的家具用品。其中，地毯是刚需，用于斋月期间的活动仪式。带有几何图形、波斯花纹的地毯是多数消费者的选择。另外，壁纸、挂饰、斋月灯等与主题相关的装饰品也是热销商品。

斋月期间，人们进食的时间会减少。因此在斋月开始前，人们会选择囤一些简单果腹的食品，跨境食品迎来第一波销售高峰。斋戒时，多数人也都会选择在家中简单烹食，炊具等餐厨用品在这个阶段搜索和曝光会更高一些。斋月过后，人们会更期待迎接全新的自己与生活，由内至外，所以这期间护肤、美妆、健康等产品都会是高曝光高转化商品，消费者会在这个闲暇的时间段购入等到开斋节后在进行使用。

亲友间的交流频繁了，送礼和开斋后的出行成为消费动力。如同春节，斋月期间也会是人们亲友欢聚一堂共度快乐时光。换上整洁崭新的服装向亲友发消息表示问候。服装上，男士多维正式场合着装，女士则会有选择民族、文化相关的服装。服配的选购，在斋月中期也会迎来第二次流量高峰。开斋后，紧接着人们会外出旅行、去餐厅、去购物或租赁新车，还会举行婚礼。这也为商家供货和运营提供了更多思路。

亲朋走访，礼品需求带动了不少中高单价商品的商品销售。户外用品、家庭娱乐和设备例如智能手机和平板电脑等都会非常受欢迎。

最后，商家斋月传播需要注意文化的交融，需尊重东南亚当地的民族文化。规避在广告中出猪狗、烟酒、赌博、衣着暴露的女性等形象以及信息，共同推进跨境贸易友好和谐发展。

来源：Lazada东南亚电商