近期，外媒报道拼多多海外版Temu开始玩国内那一套了，先是社交裂变拉新，再是低价诱惑购买。Temu自上线起就做过多个折扣活动，包邮、一分钱购物、七折、免费退换、拉新得现金......经济下行，消费者口袋没钱，人人都爱薅羊毛，北美人也不例外。

最近海外社媒上频繁出现这类帖子：“帮忙点一下链接，我们都能拿到这个东西”、“有没有新用户，免费注册一下，还能免费得红包”、“超出预期，一周就到货还能包邮，没注册的快注册”、“和亚马逊的东西一样，却便宜好几倍，以后就选它了”是不是很像几年前国内拼多多刚出现的时候，我们都见过玩过的套路。

现在打开Temu的首页，能看到2美元的卫衣、1美元的衬衫、50美分的化妆刷、2.9美元的玩具......可以发现不仅是价低，销量还特别高，这些东西对于外国人来说价低的离谱，拼多多向世界证明，低价永远有人买单！

近期，Temu又开始推行referral bonus（推荐奖励），即拉够5个新用户下载注册，奖励20美元。11月4日，有报道称Temu正准备上线“砍一刀”功能，可通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

但可能是初次尝试出海，拼多多此前对Temu寄予了厚望，但从数据上看此次预期似乎有些高了。

据媒体报道，目前Temu上线30天的复购率达到了10%，日均GMV已突破150万美元，日活成交用户约6万，下载用户接近80万，入驻商家数量则接近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。

按照拼多多内部此前设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并将在一年时间里达成30亿美元的目标，目前Temu的GMV水平目前略低于内部的预期。

我们都知道SHEIN是主打性价比、低价走量的品牌了，但Temu客单价为25美元，远低于SHEIN二季度在全球市场的75美元，但是Temu的GMV仅相当于SHEIN现在体量的1/10。

SHEIN在海外已经“厮杀”八年，覆盖200多个国家，在漫长的时间里也积累了大量流量和客群，从工厂端到供应链到物流，都非常成熟，而Temu若想在北美市场长期驻留，就必须要面对SHEIN。

同为低价路线，同为中国企业，它们在北美相遇，共同向海外消费者传递中国品牌，渗透强大的中国文化，下一站它们将在哪里“碰头”？跨境电商人人想分一杯羹，入局的玩家越来越多，市场份额越来越少，谁能成为“吃螃蟹的人”，我们都关注着。