一，开篇之言

今年亚马逊会员日定在7月12号到13号两天，距离会员日的时间马上到来，今天重点和老铁们聊聊会员日广告如何布局。

二，会员日广告如何布局

会员日有三种链接：

1.排名稳定的链接
2.正在冲排名链接
3.需要清库存链接

三种链接的广告布局都是不一样的，接着来拆分三种链接的广告布局。

【1.排名稳定的链接】

小类目排名稳定的链接，意味着流量也相对稳定，那么我们就可以趁着会员日这两天来出单赚钱。

这种链接可能同时报了秒杀和会员专享折扣，或者只报会员专享折扣。在7月10号当天我们可以这样布局：

价格方面：
提前打开20%以上coupon力度。如果不想打开coupon预热，再加上这款产品可以结合站外来投放冲量，那么就可以连续几天结合deal网站来冲量，比如dealnew等网站，稳定排名的链接在秒杀之前冲量再进一步提升小类目排名，链接在秒杀当天的排名会更加好。如果不想上deal网站，只能找高质量的红人投放，不建议投放Facebook折扣小组（除非非常大的折扣力度）。

广告方面：
在10号新增6个左右的广告活动，下面的广告活动：
A 自动广告紧密匹配 
B 自动广告同类商品
C 手动广告 大词1 广泛匹配 提升和降低
C 手动广告 大词2 广泛匹配 提升和降低

C 手动广告 大词3 广泛匹配 提升和降低

C 手动广告 中词4 广泛匹配 提升和降低

新开两个自动广告出来，分开开自动广告，对应着搜索流量和关联流量。手动广告，找到几个相对精准的出单大词或者中词，直接开广泛匹配。会员日的流量会很大，购物者冲动的购物行为是比较大。开广泛可以匹配更多流量，但是一定要提前加入否定关键词处理。

单次竞价比之前其他旧的广告活动单次竞价低即可，比如平时是1美金单次竞价，那么新品的广告活动可以是0.5-0.8单次竞价，对于稳定排名链接不需要很高的单词竞价也可以让广告活动跑起来，万一没有曝光点击怎么办？可以通过BID提升曝光点击，然后再取消BID。采用提升和降低竞价策略，这种模式在会员日能够匹配更多优质的流量。

会员日当天给新开的广告活动增加广告预算，之前旧的广告活动预算增加2-3倍预算。新开6个广告活动主要用来提升广告订单促进当天会员日自然排名从而获取更多的自然订单赚钱！会员日的排名更新非常快，排名波动也很快。

会员日结束之后，这几个广告活动可以直接暂停或者每天低预算跑就行，这类广告活动不建议当成日常推产品的广告操作。

【2.正在冲排名链接】

这种链接小类目排名还不稳定，导致自然排名和广告排名也不稳定，所以这种链接想靠会员日赚钱不是那么容易，那么可以趁会员日冲销量，利用两天冲销量来提升一波链接的排名，具体操作如下：

价格方面：
在会员日前两天打开30%以上coupon，先利用会员日前两天冲一下自然订单和广告订单，会员日当天取消coupon，重新打开20%coupon，让coupon和会员专享折扣叠加出单。

广告方面：
不需要增加新的广告活动，在原来的广告活动增加广告预算即可，大概整体增加3倍-5倍的广告预算。利用会员日的冲量带动之前旧的广告活动表现。原来的单次竞价和竞价策略不需要改变，直接利用价格优势带动广告活动的表现，

对于冲排名的链接，我建议通宵去调整广告预算，在不调整单次竞价和模式的提前，旧的广告活动不可能全部有曝光点击转化，当天会有几个表现号的广告活动，建议在这些广告活动采取一个钟加一次广告预算，让这类表现好的广告活动每个钟都有预算在烧，我上一年的会员日就是这样调整冲排名的链接！

会员日结束之后，直接打开大coupon，比如40%coupon去持续跑一周，之前的广告活动预算降低下来，利用大coupon提升自然排名先，自然排名起来之后，再逐渐加大广告活动预算！要不会员日花的钱就会白费，会员日接下来的一周是非常关键。

【3.需要清库存链接】

需要清库存的链接怎么处理，比如还有几百个甚至一千个以上库存要清理，那么也可以结合会员日清库存。具体操作如下：

广告方面：
打开两个广告活动即可，旧的广告活动没有任何权重和效果，需要新增加广告活动。在7月7号左右就要增加新的广告活动，增加两个自动广告。

A 自动广告紧密匹配 提升和降低
B 自动广告同类商品 提升和降低

清库存的链接，只有自动广告才会获取更多的流量，而且不需要很高的单次竞价，单次竞价可以采用毛利的十分之一到二十分之一。万一自动广告没有曝光点击怎么办？请看下面：

价格方法：
在启动两个自动广告之前，先直接打开50%coupon再来启动自动广告，一定要大的coupon，要不自动广告很难有曝光点击，利用4天左右的大coupon带动自动广告曝光点击，万一自动广告还是没有曝光点击怎么办？利用BID提升单次竞价让自然广告跑起来！

当天的会员专享折扣做30%，然后当天把coupon从50%降低到20%coupon，20%coupon+30%会员专享折扣+自动广告，也能够让库存清理一部分，第二天的会员日，可以把coupon力度降低到10%，甚至取消掉。

最好就是通宵按照每个钟来增加广告活动预算，让自动广告每个钟预算超支再增加广告活动预算！

三种链接在会员日具体的操作方法大概这样，还有细节方面，老铁们去规划即可！

来源：一味君