营销日历上找不到的商机!跨境电商错过它可能真就错过一个亿!

SDS定制选品 06/23/2022 17:31:00


跟着营销日历卖货,新年、复活节、劳动节、万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节……重要节日不能错过,但市场被大牌掌控,什么时候轮得到你?

直接选择跟卖爆款,但信息爆炸时代,流行趋势瞬息万变,别人卖爆转眼到你这就过气,囤货积货只能烂在自己手上?


寻求商机,求人不如求己。如果能抓住重点趋势,提早做评估选品,就能先人一步抢占市场,卖出爆款指日可待。

接下来就举几个例子,分享一些外贸人值得注意的重大事件!


各种运动会

在美国社会中开启话题一般有三大谈资:家庭、音乐、体育,可见体育产业在美国属于一块巨大的“蛋糕”。就拿奥运会、冬奥会来说,其影响力是世界级的,光今年的冬奥吉祥物冰墩墩火成世界顶流,就带动多少周边发展和成千上万的店铺相继模仿。


Super Bowl超级碗

作为美国的“国民运动”,橄榄球在美国人心目中地位奇高。而美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛(超级碗)——美国收视率最高的电视节目之一,也逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。

如果没有什么概念,那你就把它想象成“美国春晚”,地位是不是就可见一斑了?


“超级碗”一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行,那一天被称为“超级碗星期天”(Super Bowl Sunday),被全美瞩目、在世界范围里的关注度极高,在广告营销领域商业价值自然不用说。


《福布斯》最新公布:超级碗被估价4.2亿美元,继续稳坐最具商业价值的体育赛事宝座,其价值比奥运会(2.3亿美元)和世界杯足球赛(1.2亿美元)相加还要高。据The Sporting News公布的数据,今年超级碗的广告多达到120多个,广告位价格高达30秒650万美金(1分钟1300万美金),创下了历史新高!

受疫情影响,连NBA收视率都下降至49%,而“超级碗”却能做到不降反增,甚至还能达到间接带动民众消费的作用。

下面来看一组关于“超级碗”的数字:

超级碗将会带给主办城市超过3亿美元的直接经济效益。

3000万磅食物在赛期被吃掉,包括1100万磅薯片和400万磅爆米花。

美近一半的家庭电视都转向了同一个画面。

约2000万美国人将在超级碗期间组织聚会。

……

超级碗星期天是美国单日食品饮料消耗量第二高的日子,仅次于感恩节。除此之外,就是各个车企的广告。食物、电子产品和汽车相关产品会在超级碗期间热卖:4K超清电视、投影仪、便携蓝牙音箱、电子游戏、运动相机、超级碗手机壳或平板套、望远镜、旗帜和挂画、车内四件套等。在这期间,运动元素相关产品会更加受欢迎,需求也会有所上升。




各种音乐节


音乐节不仅是音乐的盛宴,也是艺术家的聚集地,每年全球各地的音乐大趴是乐迷们的狂欢乐园。


Coachella科切拉音乐节

每年4月第二周末和第三周末,美国加州会举行为期3天(共6天)的音乐和艺术的节日。作为世界级狂欢派对,即使是票价最贵的音乐节之一,它单日入场人数也能达到12.5万人次。而我国国内热搜当天也被科切拉音乐节刷榜,可见科切拉热度之大。

强大的演出阵容是它最瞩目的看点,众多世界级明星和歌手给你带来视听盛宴,多到什么程度?你可能不小心会发现身边就站着你的偶像。

另一大看点就是各种型男型女们:时尚博主等各界网红达人会在音乐节无时差蹦迪的三天,打卡发照片,也让科切拉音乐节也日渐成为一个时尚标志。

科切拉音乐节的成功并不仅在于它在流行音乐上犹如“风向标”一般的存在,也在于它巧妙地将音乐节与商业完美结合。

为当地的经济产业带来了巨大红利自然不用说,周边酒店价格暴涨,附近商店也迎来狂欢时刻;音乐节开销中的大头——酒水支出直增,价格也连带疯狂上升。卖家可以抓住这一点,推出一次性用品、便携杯子等出行相关物品。

衍生品方面,科切拉相关的T恤、海报、黑胶唱片等被摆上货架,印有音乐节元素的产品销量上涨,可以考虑灯棒、荧光头饰或手链等。

科切拉音乐节还是时装的盛宴,看过现场的街拍图就知道,在音乐节上,即使是舞台下素人的造型,也都是一大看点。比如今年最受追捧的辣妹穿搭“Y2K 复古千禧辣妹风”,麻花辫、牛仔、金属和紧身是必要元素。

服装、饰品、化妆品的购买力也很可观:以花环为代表的头饰、钩针编织配饰、珍珠和各色精致的彩色宝石点缀的饰品、金属链条包、色彩绚丽的项链和耳环、墨镜、牛仔靴、波西米亚风或者海滩风的裙子,都是爆款。

有些品牌还提供音乐节风格的牛仔定制、牙齿贴钻和“美黑”等项目,以各种意想不到的方式玩转科切拉,“只要带上Coachella的tag,什么都卖得出去”,这样看来这种说法也不为过。


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