最近发现了一个有趣的现象，许多平常偶尔聊一聊的小伙伴，最近都想约我聊一聊，无论是线上的还是线下的，约聊的密度远大于前几个月。大家之所以约我，大多数都是遇到了各种各样的问题，或方向迷茫，或业务受困。这就反映了一件事情，市场大盘不好。所以今天这篇文章记录一下我在这一个月的TikTok直播电商震荡期中的所思所想，分享给大家。

时间回到2021年10月底，一位朋友给我发了消息。

“要不试试直播？”

“可以啊”

就这样，在2021年10月底，和团队的小伙伴们一起进入TikTok直播电商赛道，一路披荆斩棘，小伙伴们也做出了令人满意的成绩。

立足现在回望当时，TikTok英区直播在去年10月底、11月初确实是一个非常不错的拐点，大盘的增长速度大幅提升，我们也是运气比较好，踩在了快速增长的拐点进入了这条赛道。

但瓶颈期与阵痛期的到来比大家想象中早了许多，标志性的两个事件是进入3月之后，为了让市场早日回到健康的价格水平，平台物流补贴政策的减少与跨境物流藏价功能的上线，使得卖家们不得不提升商品客单价，进而导致客户难以适应市场。至此，市场迎来了阵痛期。

因此对于大多数卖家来讲，英区直播电商的第一波红利期仅仅在11月初-2月底之间，4个月的时间，甚至很多人还没反应过来，就结束了。甚至很多1、2月份踩在红利上赚了几十万的小团队，在3、4月份又亏了回去。

这里给我们所有人敲了一个警钟，平台的终归是平台的，切忌错把平台的红利当作自己的实力。

那么到今天，就会有这样一个灵魂发问：TikTok直播电商现在还要不要做？

其实我们的答案很清晰、也很坚定：做，是一定要做的。但如何做？花多大精力？如何规划团队？如何在方寸之间腾挪？是我们需要深度思考和讨论的。

我们在做TikTok电商时，许多小伙伴会陷入一个惯性思维。经常有人跟我说

“老思，我想做TikTok电商，但是我还没有英国小店。”

“老思，我想做TikTok，但是没有主播”

仿佛现在TikTok电商只有英国能做，仿佛只有直播能做。所以，在思考如何做TikTok电商之前，先跳出英国、跳出直播，从一个更全面的视角，思考这件事情。

做TikTok电商，往往有三架马车，分别为直播、短视频、橱窗，如果算上商业化投放，那就一共是四架马车。其中橱窗的发力期还远远没到，所以我们主要探讨另外的三驾马车：直播、短视频、Ads投放。

这三者之间各有优劣，这里与小伙伴们简单分享一下。由于每一个团队的情况都不一样，所以大家可以结合自身的团队情况，思考一下自身的方向。

直播的优势在于稳定、前景广阔、销售场景与选品范围更加广泛，但是人员成本、场地成本、试错周期成本都是较高的，对于团队的能力也有较高的要求。

短视频的优势在于成本低，易于上手，且爆发力极强，但是稳定性较差，周期较短。

Ads投放的优势在于天花板非常高，与自然流量的直播和短视频相比，完全不在一个量级，但是试错成本也同样非常高，不适合初创小型团队。

因此当下对于多数TikTok玩家，尤其是新手玩家，短视频电商或许是更好的选择。

因此直播要做，短视频也要做；英区要做，其他地区也要做，真正的发力点不一定是在英区。

这里就有一个正奇转换的概念，直播大盘强的时候，直播是正，短视频的奇，奇就是预备队，是辅助角色。直播弱的时候，就让短视频转正，直播转奇。那有的小伙伴可能会问，Ads投流呢？算正还是奇？正永远只有一个，其他都是奇。或许在未来的某一天，商业化可以崛起，那么Ads投流就要转正，其他变成奇。也或许在未来的某一天，上面讲的四驾马车都转为奇，到那时就进入到另一个让人非常憧憬的境界了。

再回到文章开头的那个话题，很多小伙伴越聊的时候问我，TikTok现在要怎么做？接下来要怎么做？有什么好做的类目？有什么好做的品？和以往问问题的情景不同的是，最近的这些问题，字里行间都透露出2个字：焦虑。

因为最近很多进入TikTok的小伙伴都是从直播切入，闷头就开始做直播，缺乏对未来方向的思考和对当下业务的理解，一旦直播业务受阻，便进入了迷茫模式，陷入无尽的焦虑。

这时需要我们具备一个特质：能等。

许多人在面对焦虑的时候，总会想“Do something”，也不知道要做什么，也不知道怎么解决，但是总想着至少做点什么。其实有时候乱动作，反而会把我们拉入深渊。

和大家讲个故事，很多小伙伴可能听过，是战国时期四大名将之一李牧守边的故事。

战国时期，李牧镇守边关防匈奴的时候，就天天拉着这些士兵搞训练、搞运动会，天天杀牛宰羊让将士们吃好喝好，但就是不出战，同时立下严格的军规，有匈奴来了，只许坚守，不许出战。匈奴动不动就来骚扰劫掠，将士们也很听话，反正就是坚守不出，没什么战功也没什么损失。久而久之，匈奴开始觉得这个李牧不行啊，胆小怕事，士兵们也觉得，我们这个将军不行啊，咋就不敢跟匈奴干呢？赵王也觉得，李牧带兵不行啊，虽然没什么损失，但总是被匈奴骚扰也不是个事儿啊。然后赵王就焦虑了，是不是李牧天天好吃懒做？是不是李牧在其位不谋其职？然后就把李牧给撤回来了，换了个新将军过去，新将军一改之前的风格，只要匈奴来了，就领兵出去跟他干，一年多下来，胜少败多，损失惨重，边关百姓也常常生活在战火之中，民不聊生。赵王这时候感觉有点不对劲了，去请李牧，李牧就说我生病了，不去。赵王说你就去吧，李牧说，去也行，我还要像之前那样干，赵王答应了，然后李牧病就好了，就去了。去了之后继续搞运动会，搞训练，就是坚守不出，一晃又几年过去了，匈奴一看，这个胆小鬼将军回来了，虽然说他胆小不敢跟我们干，但是天天就缩在乌龟壳里，也捞不到什么好处。匈奴也挺头疼，天天就想着什么时候能钻个空子劫掠一番。士兵们天天搞训练，搞运动会，运动会表现出色也有功勋、有奖赏，但是士兵们感觉不过瘾，憋了一肚子劲就想跟匈奴干一场，李牧一看，时候差不多了，把这些经过多年训练的精兵强将集结起来搞军事演习，同时让百姓出去放牧，匈奴一看，有人出来放牧了，那不趁机入侵还等啥呢？就先让小股部队来探探虚实，李牧的部队的假装逃跑，匈奴一看，这李牧果然不行，然后大军杀入。李牧早就布下天罗地网，这一战消灭匈奴十几万大军，灭襜褴，破东胡，降林胡，单于逃走。往后十几年，匈奴再也不敢接近赵国边境。这叫什么？这就叫一战而定，这就叫能等。真正的牛人不是百战百胜，而是能够等待时机，一战而定。

所以像赵王这样，遇到点问题就焦虑，就不能等，这本身就是一个心态上的缺陷。

因此我们也是一样的，不要焦虑，特别是不要因为焦虑导致乱动作，一动，反而损失惨重。那是不是现在就躺平了呢？当然不，现在多数的TikTok团队，包括我们，仍然有太多技能需要去学习去锻炼，因此现在该做的是看清楚谁是能跟你一起打天下的人，然后练兵就好。

待时机成熟，一战而定 来源：sky老思