作为跨境卖家新销售渠道，跨境电商行业发展新趋势。独立站为何成为众多跨境卖家的优选？全在顺势而起。 

品牌出海时代的到来

市场基础：海外消费行为转变。疫情之下，因防控政策限制，更多海外消费者因疫情原因转变以往消费习惯，选择线上电商购物，此消费行为的重大转变极大拓展了电商市场，跨境电商行业市场也因此迎来迅猛发展。

直接原因：亚马逊封号风波。亚马逊作为全球电商行业的佼佼者，此次封号事件让众多跨境卖家意识到品牌的重要性，众多跨境卖家希望拥有对自己品牌与产品的把控权，此次风波也将直接促使跨境卖家从产品出海到品牌出海的转变，从而获取更大的自主权。

海外市场的新消费需求为我国跨境电商行业的发展奠定了广阔的发展空间，品牌出海的时代已然到来。从近年品牌出海案例来看：国内美妆品牌花西子凭借“东方彩妆，以花养妆”的独特东方品牌形象走向海外市场；泡泡玛特也不断拓展海外潮流玩具市场；巨大的电商市场中，DTC模式兴起，为中国品牌迈入海外市场提供重要机会，更多中国品牌尝试选择独立站，关注品牌宣传与营销的重要性，顺应电商行业趋势完成从产品出海到品牌出海的转变。 

全球电商购买力提升

2021年广告投放趋势与商品推广呈现上升趋势，全球电商行业市场在扩大，海外消费者的购买力在不断提升。

线上消费习惯养成，购买需求增大。线上购物成为疫情期间海外消费者的新消费选择，加之物流、支付等购物上的便捷优势，海外消费者线上消费的习惯已然养成，也有更多预算用于线上购物。在线上消费的数据中，增长最显著的是家居行业，由于宅居在家，对家庭装饰、办公学习等方面的需求变大，家居消费市场的消费有明显增长，以家居行业的Article品牌为例，其业务增长200%。

多样化购买渠道助力消费购买力提升。从电商平台到独立站，从图文卖货到视频、直播购物，为购买者提供不同的购物体验，跨境电商购物方式的选择不断多样化，消费渠道的拓展将助力提升电商行业购买力。

流量是独立站生死线

中国的独立站卖家正在不断增加，独立站卖家的总销售额也在赶超电商平台的总销售额，独立站作为跨境电商的重要销售渠道之一，其发展大有可为。 

许多买家是刚尝试做独立站的新手，没有品牌的独立站就没有流量。没有知名度与订单消费独立站就无法持续，想要独立站长远发展就离不开流量的加持与品牌、产品的推广。目前跨境电商独立站的引流问题成为决定独立站成败的重要因素。寻找更多的流量渠道成为众多品牌站获取流量的关注点。

2021年海外平台广告投放量呈上升趋势，美国是主要投放市场；广告投放媒体以Facebook、ins投放量最高；全年推广的商品量有明显上升，在各品类广告投放量中，服装鞋履占比最高；广告投放量根据不同国家与地区市场消费者品类需求突出热门品类的投放。

广告投放渠道的选择对最终订单完成率有着重要影响，用于获取更多关注度、推广品牌知名度的大流量不一定能够真正触达到消费者的购买动机，而洞察消费者需求，需要跨境卖家根据行业特性，产品品类等方向把握独立站的流量获取渠道，一些对于消费者有主动搜索诱惑的行业和产品品类，想要提高成单率可能选择SEO优化的方式，通过提升产品以及品牌在搜索时的排名顺序与相关度从而增大曝光量，来增加自己被选择的几率，获得更多的转化率。 

面对跨境电商行业的新变化，跨境电商独立站在不断扩展的全球电商行业顺势而起，独立站的广告投放数量与平台不断上升，推广产品品类不断增加，中国跨境品牌卖家也在不断尝试独立站的品牌建设，获取更多流量渠道与营销手段来提升独立站品牌知名度，以期迎来更快发展。

独立站未来一定能够成为更多跨境卖家的选择！