前言/Perface

艾杰西这个名字，或许熟悉脱口秀的中国观众朋友们并不会感到陌生。

他在北京生活了8年，因脱口秀而为人所知，但也因为疫情他失去了他原本的工作。而一次机缘巧合下，他接触到了TikTok，自此开始了他的电商奇妙之旅...

生平介绍/Life introduction

艾杰西出生于美国波士顿，本名Jesse Appell。2010年，正在读大三的他参加了学校与清华大学的交换生项目，在北京度过了6个月。

渐渐，他发现他爱上了这座城市。并在这里，结交认识了一群酷爱喜剧表演的中国朋友，中式幽默令他十分痴迷。

大学毕业后，他想来中国研究学习中式喜剧表演，便申请了富布赖特奖学金，希望前往中国深造他的喜剧之路。

2012年，艾杰西再次来到中国。为寻求地道的口语训练，同时避开同学对他频繁地“英语请教”，他找了学校之外的北京马连道茶叶批发市场练习中文。

艾杰西将TikTok视频背景换成北京马连道茶城

在这个茶叶的世界里，他爱上了中文也爱上了茶文化，这在后来他国外拍TikTok短视频的日子里，也偶有体现。

来到北京之后，艾杰西拜相声演员丁广泉为师，从最基础的技能学起，背经典作品，练绕口令，学中国历史。相声讲究说学逗唱，基本功扎实。

后来他参加综艺，由于平日里接地气的行为，在他的脱口秀中很自然地以“美国东北人，波士顿那旮沓”的形象自居，受到观众朋友们的喜爱。他也写出过许多跨文化的段子，比如“美国的必胜客就是中国的沙县小吃”。“很多中国人发现我是犹太人会说，你是犹太人啊？我表哥是温州人！”

2016年，艾杰西在北京二环里的小厂胡同租下一间四合院作为他和朋友们演出的小剧场。他也曾希望做到像美国的UCB剧院一样大规模而又受观众们欢迎。

可惜，即兴喜剧在当时的中国依旧是小众，颇有喜剧抱负事业的艾杰西没有预料到在中国这片土地的水土不服。由于演出不赚钱，尽管艾杰西的剧场没有亏本，他的梦想也只能遗憾中止。

2020年1月，在艾杰西参与录制《欢乐喜剧人》的过程中，节目组给他放了九天的假期，他乘飞机回波士顿。而这一“回”，却因为疫情难以重返。

但尽管如此，他也没有放弃他的喜剧事业。回到美国以后，他在网上看到许多人对于疫情防控的缺失和对中国抗疫情况的不了解。为此他向学校高中借了礼堂，表演以疫情为题材的脱口秀，原本预期卖出200张门票，最后竟售出了多达600张！

在脱口秀现场，他从中国人因疫情防控暂时隔离在家的幽默视频出发，向美国观众生动地传递疫情防控知识和中国抗疫情况，很快，视频传到中国也大火了起来，视频点赞量超过200万，得到了广泛转载。

但好景不长，随着疫情的加剧，脱口秀演员赖以为生的酒吧、剧场停止营业。而他原本在中国讲的段子在美国也走不通，鲜有观众，他没有演出，没有工作，一度陷入了迷茫。

与TikTok和茶叶的结缘

为寻求新的工作机遇，他从波士顿搬到了洛杉矶，并试图在TikTok上展现他的中式幽默喜剧。

然而尽管前期因为名气和话题吸引了一批粉丝。但后续涨粉却遇上了问题，视频呈现效果也始终都没有达到他心里的预期。

并且更为糟糕的是，由于留在波士顿已经一年。他没有舞台，整天宅在家里，半步不出，喜剧创作也遇上了瓶颈。

在压力的加重下，他的茶瘾越来越大。一次偶然的机会，他突发奇想，随手录了几段短视频：抓起一撮茶，放入盖碗，倒热水，第一碗倒掉，第二碗倒进茶杯。五段视频拼在一起，一共56秒，简单的视频播放量却在TikTok意外走高。有朋友给他留言说，看着他喝茶的视频感觉很舒服，很放松。

而他自身本就也很喜欢茶文化，了解很多茶的历史知识。为此他专门开设了新的TikTok账号，名为“yourteaguy”，意思是“你的茶友”。他希望能让海外网友了解到正宗的中国茶艺。

起初，艾杰西拍摄的内容并没有明确的方向，每天只是简单的茶类冲泡。拍了一个多月，一条展示小青柑的视频突然走红，播放量超过140万。

同时功夫茶的泡茶顺序也引发粉丝们的好奇“为什么要倒掉第一碗茶？”“茶盘上摆的小物件和瓷像是什么？”

之后的视频里，艾杰西心里似乎有了答案，会根据粉丝的评论确定拍摄内容，细致地解释功夫茶的顺序及原理。比如为证明洗茶的有效性，他在视频里通过把第一泡、第二泡、第三泡茶都摆在一起，向粉丝证明，在对比之下，第一泡的色泽深、茶渣多，结果一目了然。

至此，他的账号慢慢的就做起来了，受到了一批喜爱中国茶文化的海外网友追捧。

很多粉丝看了艾杰西的茶艺视频，都产生了想喝茶品茶的欲望，或者对茶宠产生好奇，询问从哪里可以购买到，这让他萌生了做TikTok电商的想法。

而他也很快将这一想法付储实践，在创作的每段视频的结尾都会加上引导，让观众去他主页的超链接中购买他们想要的茶叶或茶具，将粉丝引流至独立站内变现。

艾杰西的独立站

虽然头一回做跨境电商，缺乏经验，但好在目前全球贸易成熟的产业链，从运输到客服和售后，他都可以交给第三方公司。

而茶叶套装的销量也大大超出了艾杰西的预期，第一次预售的600套很快售罄。这让艾希杰又惊又喜，并且也坚定了他做茶文化的决心。

目前，该账号已经积累了45w粉丝，并且每个视频都有较为不错的播放量。

当然，这些也离不开他对于茶道本身的理解和尊重，更离不开他对茶文化的喜爱。

总结/Summary

艾杰西的段子能力与他茶道茶文化的有机结合，让他在一众欧美娱乐达人中夺得一席。而成熟的供应链又为他的跨境电商打通了销售渠道，实现了社媒电商的粉丝变现。

或许这就是TikTok的魅力，大数据精准匹配目标群体，让每个类目都有其待开发潜力和可能。

那么谁又会知道下一个意外走红的类目会是什么呢？