新品上架，自然单少之又少，甚至越来越少，怎么办？

要解决这个问题，首先要明白一个核心逻辑：自然单源于自然流量，而自然流量源于自然排名。

一、明确3个概念

1、自然排名：在亚马逊前台搜索关键词，产品在搜索结果中“不靠广告”自然出现的位置。排名越靠前，被点击的可能性就越大。它是获取自然流量的最关键因素。

2、自然流量：无需付费，通过搜索关键词、关联推荐等自然方式进入你产品页面的流量。

3、自然单：由自然流量带来的订单。自然单占比越高，意味着你的产品盈利能力和可持续性越强。

更高的自然排名 → 带来更多的自然流量 → 从而产生更多的自然订单。

因此，增加自然单的本质，就是提升产品在核心关键词下的自然排名。

二、如何提升排名，增加自然单？

（一）关键词精准布局

如果产品没有被正确的人看到，后续的一切都无从谈起。

1、找准关键词：使用卖家精灵筛选与产品相关、有一定搜索量且竞争程度适中的关键词。

2、全面覆盖：在标题、五点描述、后台搜索词、A+内容中精准嵌入核心大词和长尾关键词。长尾词虽然流量小，但竞争也小，转化率高，是新品初期撬动流量的关键。

3、持续优化：通过广告报表和卖家精灵【关键词反查】，分析哪些词能带来曝光和转化，不断优化你的关键词库。

（图片来源：卖家精灵 > 关键词反查）

（二）提升转化率

转化率是自然排名的核心权重。转化率低的产品，亚马逊不愿意给予更多流量。

1、图片与视频：主图清晰、突出卖点，副图展示细节、功能、场景、尺寸等，视频动态展示产品，提升说服力。

2、标题：涵盖核心关键词、品牌、关键属性，让客户一眼就知道是不是需要的产品。

3、五点描述/A+页面：解答顾客疑虑，突出产品优势和卖点。

4、合理定价：分析竞品的价格，制定有竞争力的价格，初期可适当让利，快速积累权重。

5、评论与Q&A：通过Vine计划、卖家精灵【一键邀评】获取早期评论；布局Q&A，主动回复买家提问，消除购买疑虑。

（图片来源：卖家精灵插件 > 一键邀评）

（三）用广告和促销拉排名

新品没流量，要靠广告“借流”，配合促销，强推关键词排名。

1、自动广告：初期必开，用于测试关键词、挖掘客户搜索习惯，同时积累初始流量和订单数据。

2、手动精准广告：针对核心出单词，卡位前排，强力拉升单个关键词的曝光和转化率，直接助推该词的自然排名。

3、促销助推：新品期开Coupon或打折，用优惠刺激点击和购买，快速提升关键词的排名。

抓住底层逻辑，扎实做好每个运营环节，新品才能建立起自己稳定的自然单体系。