半年狂赚45亿！

泡泡玛特出海封神：中国潮玩如何征服全球Z世代？

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从产品输出到文化符号

当中国品牌出海还在纠结 “如何把产品卖出去” 时，泡泡玛特用一组数据给出了新答案：2025 年半年营收 138.76 亿，净利润 45.74 亿，同比增速双双突破 200%；美洲市场增速更是飙升至 1142.3%，Labubu 等 IP 在马来西亚、印尼、英美等地的玩具销量榜上稳居第一，甚至让海外用户甘愿为限定款排队两小时。

这个从北京胡同里走出的潮玩品牌，早已不是 “卖盲盒的公司”。它用 IP 撬动全球情感共鸣，用本土化打破文化壁垒，更在 Z 世代主导的消费浪潮中，走出了一条 “从产品输出到文化符号共建” 的出海新路。

今天，我们就拆解泡泡玛特的出海逻辑 —— 它不仅是一个企业的成功案例，更是国潮品牌征服全球年轻市场的 “方法论范本”。

（海外收入）

（全球市场规模）

（中美占比份额）

01

泡泡玛特构建

三重核心竞争力闭环

从 IP 设计到生产销售全自营，每 1 美元零售额能赚 0.36 美元运营利润，是迪士尼授权模式的 5 倍多。越南、墨西哥工厂的本地化生产，不仅缩短了对马来西亚、印尼等东南亚市场的供货周期，更将海外整体毛利率推至 71.3% 的高位。

（各国销量数据）

02

IP 矩阵的复利效应

13 个 IP 年收入过亿，其中拉布布所在的 THE MONSTERS 家族表现尤为亮眼 —— 单 IP 半年营收 48.14 亿，第三代搪胶毛绒系列在英美市场上线 3 分钟售罄，印尼消费者甚至为抢限定款排起 2 小时长队。这背后是 “长期孵化” 的价值：每个 IP 平均打磨 2 年以上，却能收获十年级生命周期，持续激活市场需求。

（线下排队场景、各国爱好者视频分享）

03

情感消费的底层逻辑

没有预设故事的 IP 形象成了 “全球情绪容器”—— 马来西亚用户把拉布布挂在包上当 “幸运符”，英国白领用其装饰办公桌缓解工作压力，美国年轻人则通过收藏限定款表达个性，这种跨地域的情感共鸣，让会员复购率高达 50.8%，91.2% 的销售额来自会员，也让泡泡玛特在全球玩具市场的领先地位愈发稳固。

从 “走出去” 到 “扎下根”

本土化的 3 大破圈法则

增速并非偶然，全是满满的套路！

2025 年美洲市场 1142.3% 的增速并非偶然，泡泡玛特用 “全球审美 + 本地基因” 的组合拳，在 37 个国家实现文化软着陆：

（名画联名）

产品定制精准踩中偏好：泰国推出 Labubu 泰服限定款，让皇室成员主动带货，曼谷首店日销 200 万；北美上线 NBA 球星联名款与大尺寸玩偶，契合当地收藏习惯；巴黎卢浮宫联名款则用名画元素提升艺术调性。

（篮球明星联名）

渠道组合适配区域特性：东南亚借力 Shopee 的物流网络，订单时效提速 70%；欧美主攻 Amazon 与 TikTok 直播，用创意内容吸引年轻用户；全球布局 571 家门店与 2597 台机器人商店，覆盖地标与社区。

组织架构赋予决策权：2025 年成立四大区域总部，本地团队可灵活调整策略 —— 比如捕捉到泰国 4 月流量暴涨与 Lisa 影响力相关后，立刻加码明星联动，推动市场热度持续发酵。

（明星联动，你喜欢的idol也在购入）

给国潮的启示

不是输出产品，而是共建文化符号

用 “轻文化” 突破壁垒：弱化 “中国标签”，转而打造 Labubu 这样的无国界情感载体。就像酷乐潮玩的豚豚崽借 “卡皮巴拉” 形象火遍东南亚，核心是击中 Z 世代的治愈需求而非文化灌输。

从曼谷街头的挂件到卢浮宫的联名，泡泡玛特证明：国潮出海的终极形态，是让品牌成为全球年轻人愿意收藏的文化记忆。

(卡皮巴拉）

数据驱动降本增效

通过 Shopee 等平台数据，精准定位菲律宾 10 月流量高峰等关键节点，用 “先轻后重” 策略布局市场，避免盲目扩张。

长期主义战胜短期流量

5 年深耕 400 余家门店，单店收入反增 28%；IP 孵化不求速成，却能收获 “泰国旅游局授勋”“APP 登美区购物榜榜首” 等长尾成果。

线下店铺遍布世界各地彰显实力

（欧洲门店分布图）

（美国分布图）

总结回顾

泡泡玛特的出海故事，远不止是一个潮玩品牌的成功，更是国潮品牌在全球市场找到 “情感共鸣 + 本土化落地” 双引擎的典范。从 IP 孵化的长期主义，到区域市场的精准破局，它踩中的每一步，都藏着跨境行业的趋势密码。