一：优惠券:吸引点击的利器
优惠券是亚马逊最常见的促销工具，能有效提升商品点击率和转化率。
设置优惠券的前期准备:确保店铺已完成品牌备案(品牌商品))，商品处于可售状态，且价格符合平台定价政策。
优惠券设置技巧:
百分比折扣:适合单价较低的商品(如10-50美元)，消费者更容易感知优惠力度。
固定金额折扣:适合单价较高的商品(如100美元以上)，比比例折扣的金额更明确，避免利润过高损耗。
受众定向:可针对Prime会员、新客户或回头客设置专属优惠券，提升特定群体复购率。
最新费用变化:2025年6月起，优惠券费用调整为每张$5预付费加上优惠券销售额的2.5%抽成。对于客单价低于$24的商品可能更划算，高客单价商品则需要谨慎使用。
二：秒杀活动:快速提升排名的法宝
秒杀活动能短时间内大幅提升产品曝光度和销量，是冲击排名的有效手段。
秒杀类型:
限时秒杀:短时间高强度的促销活动，要求提供比参考价至少15%的折扣。
Z划算:要求商品价格是过去30天内的最低价，且比非会员价至少低10%。
秒杀新规(2025年6月2日起生效)：
时间更灵活:非旺季期间可自由选择1-14天。
费用调整:预付费用降低至$70，但需支付销售额1%的可变费用。
曝光分级:高曝光位置费用更贵，低曝光位置费用更便宜。
三：Prime专享折扣:会员经济的精准打击
Prime专享折扣是针对亚马逊付费会员的专属促销，能有效提升会员转化率。
使用技巧:
结合会员日等大促期间使用，但需注意2025年起Prime会员折扣费用在大促期间从$50翻倍至$100。
低客单价产品受影响较小，依旧适合使用Prime会员折扣拉升转化率。
高客单价产品若利润空间有限，可能需要评估$100费用对利润的影响。
四：站外促销:排名的隐形推手
站外促销能为产品排名提升带来强大助力，但需要精准把握策略。
站外促销与排名关系:亚马逊A9/A10算法重点关注转化率、销量和相关性 。站外促销能在短时间内引入额外流量，刺激销量增长 。当站外流量转化率良好时，算法会判定产品受欢迎，进而提升相关关键词下的自然排名 。
站外促销实施策略:
精准定位关键词:开展站外促销前，先锁定核心关键词，确保引流精准。
合理把控强度:促销期建议控制在5-7天，每大稳定释放流量，避免一次性冲单量。
多渠道布局:利用社交媒体广告、折扣券网站以及邮件营销等多渠道引流。
五：促销组合拳:实现流量闭环
单一促销效果有限，组合使用才能发挥最大威力。
四步打造流量闭环:
合理设置建议零售价，并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单 。
优惠券搭配站内广告使用，确保广告中出现优惠券标识 。
新品获得建议零售价后，开启会员专享折扣，参加秒杀活动 。
现有新品达到镇店之宝/顶级促销要求后，采用老带新模式安排镇店之宝排期 。
六：清理库存:促销的又一利器
对于滞销商品，巧用促销可以快速清理库存，回笼资金。
清理库存策略:
社交媒体促销代码:借助亚马逊影响者和联盟的推广，实现精准引流，快速出单 。
设置技巧:选择”每位买家兑换多次“和“独用型优惠码”，避免折扣叠加导致损失。
先涨价再打折:为了提升折扣比例，可采取先涨价再打折的方法促使买家下单。
七：亚马逊促销新特性:把握最新趋势
亚马逊近期优化了前台促销展示规则，卖家需了解并利用这些新特性:
独立促销模块:商品详情页新增独立促销信息展示区域，位于商品标题和五点描述之间更加醒目。
价格透明化:直接显示应用优惠券后的实际购买价格，降低买家计算门槛。
专属促销标识:针对品牌卖家新增“粉丝折扣“和“独家促销”专属标识，提升品牌关注度。
促销的最终目的不仅是短期销量提升，更是通过促销活动积累产品权重，提升自然排名，实现长期稳定的销售增长。掌握这些促销技巧，相信你能在亚马逊平台上游刃有余，销量长红!
