亚马逊平台的规则向来是说变就变，卖家们每天都得绷紧神经。每一次调整都让卖家们的运营策略面临重大调整。
亚马逊A+图片不能埋词了
近期，亚马逊对于A+的AltText（替代文本）功能进行了重大调整。
之前，亚马逊在上传A+图片的时候，卖家可以在“imagekeywords”输入框内输入产品关键词，但是这个功能已经在多数站点消失了。
图源：亚马逊后台
亚马逊现在是通过AI自动识别图片内容生成替代文本。
图源：亚马逊后台
之前手动埋词的时候，卖家可以直接埋入核心词或者长尾词，并且通过重复、组合等方式加强系统对关键词的识别。
除此之外，还可以根据市场变化灵活调整关键词，比如圣诞节的时候加入“ChristmasGift”、“WinterSports”等等。
对比手动埋词，AI生成完全依赖图片的视觉呈现，肯定会存在错误、信息不完整或遗漏关键营销信息的问题。
所以现在卖家的重点已经从产品关键词变成了图片设计，对于产品图片的设计要求又到了一个新的高度，图片要让AI识别出意图。
1.在图片背景中适当的加入与关键词相关的符号或文字。
2.拍摄时突出产品才子，强化AI对核心属性的识别。
3.多维度展示产品使用场景图，让AI自动关联搜索意图。
但值得注意的是，目前美国站仍保留手动埋词功能，其他站点，比如如欧洲、日本已经全面启用AI生成。
亚马逊的政策正在不断变化，卖家也需要从手动填关键词转向图片视觉设计，要把
“图片元素→AI识别→搜索匹配”这个流程打通，才能精确把握住这次的流量入口。
政策逐渐收紧，对于卖家运营能力的要求也越来越高，面对的挑战也越来越多。
亚马逊多站点Vine评论可叠加显示
前段时间，亚马逊vine计划的政策发生变化，导致卖家产品被大量删评，有卖的评论从300余条锐减至40余条，评分从4.9星跌至2-3星，真是把卖家逼得没招了。
上有政策下有对策，有卖家发现，有条ASIN一共有42条vine评论，其中30条来自美国站点，10条来自德国站，2条来自日本站。如果是多站点销售的ASIN可以突破30条vine评论的限制吗？
对此，亚马逊官方回应，多站点共享vine计划是可以突破30条评论限制的。各站点的vine评论都保留并且显示的是语言原文，但是用户也可以进行翻译查看。
图源：卖家爆料
而根据卖家的反馈，也证实了这一点，加拿大送30个，美国送30个，加起来是60个显示。甚至有卖家透露，只要在asin评论没满30条之前把各个站点的vne都报了，你甚至可以一百多条评论。
所以对于多站点运营的卖家来说，这又一个累积评论的运营策略。
如果有条件，可以通过跨站点销售进行vine评论的叠加，为同一个ASIN在不同站点申报了vine之后，再利用叠加机制，突破单站点评论数量限制。
但是一定要在合规的前提下，严格遵循亚马逊政策，通过提升产品质量和合规运营积累真实评论，而不是依赖规则漏洞，不然亚马逊还是进行秋后算账的。
那对于单站点运营的卖家，现在vine计划可以在产品上架之前就可以申请vine评论，让产品上架就拥有30条vine评论，降低新品推广的难度。
总的来说，不管是多站点玩叠加，还是单站点提前布局，核心都是跟着规则找适合自己的路。毕竟亚马逊的政策总在变，卖家能做的就是灵活调整，将规则运用到极致，这样才能在越来越卷的环境里稳住阵脚，少走些弯路。
来源：敏哥跨境记
