“本来做的品类就更够卷的，万万没想到，这样的玄学事件会落到我身上。”最近，有位卖家朋友来找我们，广告流量挺好、Listing 挺好、售价也正常，销量就是达不到预期。到底应该从哪里优化，完全摸不到头脑。

Sif 运营专家看了看，确实都没啥问题，那么问题到底出在哪里呢？

恰巧，Sif 最近在反查页面新增了子体概览，可以快速了解到到同一父体下，每个子体的流量词、流量得分、流量构成等。

我们大胆猜想，会不会是子体的结构性问题。结果，不查不知道、一查吓一跳。且听小编慢慢道来！

首先，在查流量结构页面，判断引流款是否占据了绝大多数流量。

B0DB*****D 的价格最低，流量占比也最高，由此可见这个产品的引流款在整体流量结构上是 OK 的；B0DB*****S 的流量占比第二、价格比引流款略高，可以判断为结构款。

如果我们发现，引流款的流量没有明显高于其他子体，需要适当调整引流款和其他子体的广告投入。

然后，在反查流量词页面，选择父体，按搜索趋势排序，我们会明显发现，在 outdoor string lights 和 string lights for outside 这两个大词下面，存在引流款和结构款交叉曝光的现象。

尤其是在 string lights for outside 下面，引流款的曝光占比远远低于结构款，而且这个词为整个 Listing 带来的流量贡献也非常低、只有 0.71%。

这里的问题是显而易见的。在灯串这个竞争非常激烈的品类里，核心大词可以说是卖家的必争之地。所以，应该用最有竞争力、转化最好的引流款来抢占大词和流量位。

如果相对竞争力不足的产品占住了大词的流量坑位，就无法发挥更大的流量效果，错失了产品在关键词里的更多机会，带来流量浪费。

更保险一些，我们再来看一下两个 ASIN 在 string lights for outside 这个词下的自然位情况。我们能够明显发现，结构款 B0DB****S 在 string lights for outside 词中自然位明显呈下降趋势，无法在该词中稳定获得流量。

到这里，我们下一步的调整策略就非常明显了，在 string lights for outside 这个词上面，是有优化空间的，需要用引流款占住该大词流量位，比如投放广告等。

帮卖家朋友找到优化策略以后，我才发现这个切入点很有意思，不仅可以优化自己 ASIN 的流量结构，还可以找到竞对的引流款、结构款、利润款，然后反查出不同子体的流量词和流量结构，再用透视仪看广告架构、广告词、投放策略等。

今天的内容就是这些，建议卖家朋友们可以去Sif关键词按照这个流程排查下自己的 ASIN，看是否存在流量虚高和浪费的问题。

*应卖家朋友保密要求，本文 ASIN 仅为样本，并非该卖家的真实 ASIN。