在新品上架初期，如何正确地选择和匹配广告策略是很多卖家都会面临的难题。

广告的作用不仅仅是为了吸引流量，更直接影响到排名和销量。

今天，我们聊一聊新品推广阶段，如何通过合理的广告设置来快速提升销量，优化广告效果。

01 没有评论的新品期：先开自动广告，专注积累数据

在新品上架初期，尤其是在没有任何评论的情况下，我们的广告策略应该以自动广告为主。

这个阶段的目标是：通过自动广告积累数据、找到合适的匹配属性和词语，为后续的广告优化打下基础。

1. 开设自动广告：自动紧密匹配

目标：在没有评论的情况下，我们选择开设自动广告，尤其是自动紧密匹配。这样做可以让广告在相对精准的关键词范围内曝光。

预算设置：建议每天设置5次点击的预算，这样既可以保证一定的曝光量，又不会过度消耗预算。

评论积累：在广告运行的同时，抓紧时间进行评论积累，因为评论是提升转化率的重要因素之一。

通过自动广告跑数据的过程，我们可以积累到一些关键词和ASIN（亚马逊的产品标识），为后续的手动广告做准备。

02 拥有评论后：逐步开设更多自动广告，并加入手动广告

当新品积累了一定的评论后，广告策略需要进一步细化，以实现精准投放并提高转化率。

1. 开设更多自动广告

自动广告的扩展：此时可以开启三个自动广告，分别为：自动紧密匹配、自动同类匹配和自动关联匹配。

**目标：**通过多种自动广告匹配属性，覆盖更多的潜在流量，跑出更多的数据，了解哪些关键词或ASIN可以带来较好的转化。

2. 精准广告操作：选择手动广告关键词

精准关键词投放：如果在自动广告中跑出来的某些关键词你很确定能够带来较高流量，并且与你的产品高度相关，那你就可以开设手动广告，对这些关键词进行精准投放。

广泛匹配：如果你想要进一步扩大曝光量，可以选择广泛匹配，通过广泛的关键词覆盖，快速积累更多的关键词数据。

3. ASIN定向广告：精准锁定竞争对手

ASIN定向广告：通过自动广告中跑出来的ASIN，如果发现某个ASIN能带来转化，并且你有价格优势或者在配件属性上占有优势，可以把这个ASIN单独提取出来，做ASIN定向广告。

**例子：**假设你卖的是一款手机壳，自动广告中发现某个手机壳的ASIN与你的产品有较高的关联性，同时你的价格比它低，那么你可以通过ASIN定向广告，瞄准这个ASIN的潜在顾客。

03 排名提升后：如何降低Acos并优化广告

当你通过前期的广告操作积累了足够的销量，排名逐步上升，接下来就需要考虑如何优化广告、降低Acos（广告成本占比），提高投产比。

1. 分时调价：优化广告展示

不出单的时间段：可以根据数据分析，找到哪些时间段广告没有带来转化。在这些时间段，将广告暂停或屏蔽，避免浪费预算。

调整关键词：如果某些表现不佳的关键词有点击但没有转化，或者你认为它们与产品不相关，可以在广告设置中进行精准否定。

2. 降低CPC来优化Acos

降低点击费用：如果广告已经稳定地卡在某个排名位置，可以尝试降低CPC（每次点击费用），从而进一步降低Acos。通过调整竞价策略，优化广告的投放效果。

3. 捆绑销售与促销：提高每次点击的成交额

捆绑销售：在广告中加入捆绑销售，比如将多个相关产品捆绑在一起，提高每次点击的平均成交金额。通过这种方式，你可以提高单次点击的收入，从而有效降低Acos。

**例子：**假设你卖的是手机壳，可以将手机壳和屏幕保护膜捆绑销售，提升客单价。

总结一下，广告优化的关键原则是：先单量，后Acos。新品期最重要的是通过广告迅速积累销量，这样才能在亚马逊的流量池中获得较好的位置。

而当单量提升后，我们再去优化Acos，通过降低广告成本和提高转化率来实现广告的可持续性。

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