TikTok Shop 墨西哥 POP 终于开放了！

8 月 18 日，TikTok Shop 墨西哥自运营模式（POP）正式对中国跨境商家敞开大门，这给中国卖家带来了一个新的出海选择。这篇文章我们就来说说这个事儿。

从积极影响来看，政策层面的红利十分显著。

按照此前的惯例，第一批入驻新平台的新商家总能享到一些特别的福利，这次也不例外：前 90 天免佣金、新商品最高 5000PV 曝光扶持，还有专属培训和多店铺经营权限，这些对起步阶段有帮助。

免佣金的新人福利大大降低了前期运营成本。而且后期 6% 的佣金费率也处于较低水平，能让卖家留存更多利润。参与 SFP 计划，平台承担尾程运费（GMV 的 6%，封顶 60 比索），平均降低 59 比索 / 单物流成本，这对物流成本占比高的卖家来说，是实实在在的减负。

图源：TikTok Shop拉美电商

市场潜力方面，墨西哥电商市场发展迅猛。根据Statista此前发布的数据，2024年墨西哥电商市场规模预计达到316亿美元，年均增长率超过12%，展现出强劲的市场活力和增长潜力。这一数字预计到2025年将进一步攀升至454亿美元。

墨西哥畅销的商品类目不算少，比如像时尚行业的成衣、鞋靴，耐消行业的数码家电，还有家居生活、汽摩配件等都在列。但像食品饮料、美妆个护这些热门品类目前还不让卖，选品时需要注意平台的实时政策。

不过，卖家也需要注意一些关键问题。

比如得有墨西哥本地仓储能力，毕竟平台要求从当地仓发货，直邮目前只对少数商家开放，这意味着卖家得提前布局海外仓，物流成本和管理难度都得纳入考量，对库存管理和物流配送效率要求极高。

另外，是否有墨西哥 RFC 税号影响不小，没有的话平台会按 16% 增值税加 20% 所得税的最高税率代扣，对利润空间影响挺大。

对于有意入场的卖家，这里有一些建议：

在入场前，要整体评估一下。有过北美市场运营经验，尤其是在选品和内容策略上有积累的卖家，因墨西哥消费偏好与美国有相似之处，可考虑在入场后复用部分经验，但也不能完全照搬。

如果之前是做欧洲、东南亚站点的卖家，由于墨西哥当地物流、文化、消费习惯等方面存在较大差异，做墨西哥站点可得悠着点了，因为很可能面临诸多难以解决的问题。