大家好，我是三角鹿跨境的草莓酱。
想必做跨境的卖家都想开拓高客单价的优质市场吧，但又担心欧美市场卷到起飞，不如看看隔壁日本站？
在全球跨境电商的激烈竞争中，日本市场犹如一颗璀璨的明珠，散发着独特的吸引力。作为亚洲最成熟的电商市场之一，日本不仅拥有强大的消费能力，更是有着独特的市场规则和消费文化。而亚马逊日本本土店无疑是打开这片市场的金钥匙。今天，我将带大家深入探索，为何要选择日本亚马逊本土店，以及如何在这片土地开启成功的电商之旅。
一、市场分析：日本电商的潜力与特点
日本电商市场规模庞大且持续增长，据相关数据显示，2025年日本电商市场规模将达到1869.3亿美元，预计到2030年将增长至5041.5亿美元，年均增长率为11.93%，是亚洲最成熟的电商市场之一。
日本消费者对产品品质有着近乎苛刻的追求。他们在购买商品时，不仅会关注产品的功能和价格，更会看重产品的质量、安全性以及细节处理，差评容忍度低。同时其消费者对其品牌的忠诚度较高，一旦认可某个品牌的产品和服务，复购率会非常地可观。这对卖家来说就是意味着只要能打造出优质品牌，就有机会获得稳定的客户群体。
此外，日本的电商基础设施十分完善。物流配送效率极高，大多数城市都能实现次日达甚至当日达的服务，这极大提升的消费者的购物体验，而且日本的电子支付普及率也比较高，超70%的网购交易通过智能手机完成，这为线上购物提供了便捷的支付方式。
一、平台优势：日本亚马逊本土店VS中国企业店
对于中国卖家来说，选择日本亚马逊本土店（日本法人注册）还是中国企业店（直接跨境销售），直接影响运营成本和市场竞争力。
在税务方面，注册日本公司后，增值税可退回或抵扣，综合成本降低8%-12%，而中国企业店则需全额缴纳10%。同时，日本企业客户采购时也只会选择有JCT税号的卖家。根据日本税法规定，所有卖家（包括中国企业）在亚马逊日本站所有订单连续12个月累计销售额超1000万日元（约合人民币45万元）的情况下，必须注册JCT税号。而中国企业店需通过日本税务代理，大约2-3月才能办理完成；日本本土店则可自行申报或者委托本地会计，1个月内即可完成。
在类目方面，本土店可做更多高利润品类，例如食品、药品、二手商品等品类利润率通常可高达30%-50%，而中国企业店则被禁止经营这些品类，需要相关证明或授权。同时在类目审核上，日本本土店可简化材料，享受优先通过，快速处理的优待。例如，销售日本抹茶或者零食，本土店只需要提交《食品营业许可证》即可，而中国企业店则需提交跨境出口备案以及检测报告，更是有些类目是完全禁止中国企业店售卖的。
在权限方面，日本本土店商品默认带有Prime标，自动获得Prime专属折扣（中国企业店则需申请），且日本Prime会员占比超40%。而亚马逊也会有大量的资源倾斜于本土店，会将70%的BD/LD流量分配给本土店铺。同时还享有品牌保护权限，日本本土店可注册日本商标，可直接删除跟卖链接，而中国企业店仅限中国商标，被跟卖只能投诉等待。一些权限大的本土店甚至还可以合法跟卖部分大牌商品（但需符合平台规则），例如：
某品牌保温杯（正品，但通过日本批发商采购，非官方授权渠道）
卖家A（本土店）：
l 从日本线下批发市场采购正品（带完整进口单据）
l 在亚马逊跟卖时批注【並行輸入品】（平行进口品）
l 价格比官方低
卖家B（中国企业店）：直接跟卖同一链接，3天后被官方投诉下架。
对比：
日本本土店的“合法跟卖”本质上是利用平行进口规则，但需严格合规。例如日本本土品牌、停产款、二手正品即可跟卖，切记不可跟卖国际大牌、仿品或者未标注平行进口的商品。
一、选品指南：如何精准定位日本热销品类
在日本市场选品，首先要关注热销品类。例如家居生活类，日本消费者注重生活品质，收纳用品、厨房小工具等品类需求旺盛；电子产品与小家电类，日本消费者注重便利性和自我管理，美容仪器等高端个人护理设备的销量逐渐增大；食品饮料类，中老年消费者增加，外卖、餐盒服务兴起，带动其食品类销售；时尚服装类，日本消费者审美高，追求细节与裁剪，偏好简约、耐穿、性价比高的服装。
但要注意，选品时要避免与日本本土强势品牌直接竞争，要注重产品尺寸要与日本住宅空间特点结合，包装要符合日式审美，设计简约精美，同时确保产品说明书和标签要全日文。
一、日本亚马逊，本土化是中国卖家的下一场硬仗，也是最大机会！
进军日本亚马逊本土店是中国卖家拓展亚洲市场的重要战略。面对这个成熟而独特的市场，深入理解当地文化、严格遵守市场规则、持续优化产品服务，通过精准选品、本土化运营和优质服务，可为卖家提供长期增长空间。而对于中国卖家来说日本不仅是试水亚洲高端市场的理想跳板，更是检验产品竞争力和品牌价值的试金石。
日本市场的耕耘需要耐心和细致，初期可能面临各种挑战。但一旦建立品牌认知和客户信任，将会有理想的收获。
目前我们也有提供优质的日本亚马逊本土店铺，可为大家布局日本市场提供一定的便利，如果大家有日本亚马逊本土店的需求或者有任何疑问，欢迎大家随时联系。
