一、先上结论

如果你正在寻找“门槛低、竞争小、增长快”的蓝海市场，那么俄罗斯电商就是当下全球为数不多同时满足这三点的赛道。Wildberries最新动作只是冰山一角：平台主动降低技术接入门槛、政府把结算壁垒一次性拆掉、物流履约直接对标欧美次日达——卖家现在入场，等于享受“天时＋地利＋人和”三重红利。

二、市场到底有多大？

真空货架：欧美品牌2022年起集中撤离，空出30%以上类目位置，相当于直接让出千亿级人民币的市场份额。

需求升级：俄罗斯消费者对中国商品从“图便宜”升级为“刚需”，2023年中国对俄跨境电商规模同比增幅超90%，过去“性价比”标签已升级为“必需品”心智。

用户基数：俄罗斯互联网渗透率高达85%，电商用户数已突破1.2亿，且仍在以每年双位数增长。

三、政策友好到什么程度？

• 官方层面：俄罗斯政府把人民币—卢布结算纳入“友好国家”无壁垒清单，跨境回款周期从原来的15～20天缩短至T+1～T+3。

• 平台层面：Wildberries、Ozon等主流平台对中国卖家几乎“零限制”——不强制本地公司主体、不强制VAT注册、SKU审核宽松，最快3天即可上架销售。

• 资金层面：境内外多家银行已开通人民币直收通道，无需再经美元中转，降低汇损与账户冻结风险。

四、履约能力已追平欧美

Wildberries、Ozon在过去两年重金砸物流：

• 莫斯科、圣彼得堡等11座重点城市布局百万平本土仓；

• 48小时妥投成为平台标配；

• 尾程派送覆盖俄罗斯90%以上人口，偏远地区也可做到3～5天签收。

一句话：物流不再是中国卖家的短板，而是新杠杆。

五、平台技术门槛再降——Wildberries把API独立出来

• 8月13日Wildberries把“API接口访问”从个人资料里拎出来，单独命名为“API接口对接”。

• 独立入口＋一键直达，意味着ERP、WMS、BI系统对接时间从原来的1～2周压缩到1～2天。

• 高频操作卖家（SKU>1000、日出单>500）可节省至少30%人力，直接降低运营成本。

六、入场三步曲

账号注册：企业营业执照＋法人身份证即可，无需俄语翻译件，最快当天通过。

选品上架：3C、家电、汽配、宠物、母婴五大类目缺口最大；平台热榜实时更新，可一键跟卖。

物流方案：

– 前30天测款期：用平台官方集货仓（深圳/义乌/广州），免租免押，单件运费低至￥12。

– 爆款后：备货至莫斯科/圣彼得堡本土仓，48小时妥投，退货率直降40%。

七、风险提示（极小，但必须说）

• 平台政策变化：目前WB、Ozon对中国类目仍属“流量扶持期”，但不排除未来引入类目配额。越早进场，越能锁定坑位。

• 卢布汇率波动：可通过人民币直收＋锁汇工具提前对冲，风险可控。

• 文化差异：商品描述用AI翻译＋人工校对即可，成本极低。