不少新手卖家都有这样的疑问：“我的新品零评论，可以直接开广告吗？

这样会不会有什么问题？” 答案是——可以，但有前提条件。 

今天我们就从零评论推广告的风险开始，讲解如何更科学地为新品打造评论基础，助力广告投放效果最大化！

01 零评论能开广告吗？

1. 零评论推广告的风险

虽然零评论的链接可以开广告，但以下问题需要特别注意：

转化率低：有好评的链接转化率往往比零评论的要高。

差评风险高：零评论时若出现两条差评，链接的运营会非常被动。

2. 亚马逊官方的建议

根据亚马逊后台的广告提升技巧，成功广告需要满足以下条件之一：

星级评分≥3.5

至少15条买家评论

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结论：零评论虽然可以开广告，但并不推荐。尤其是在新品起步阶段，有评论的链接不仅能提升转化，还能降低推广成本。

02 新品如何快速获取评论？

1. 送测

送测是合规、常见的获取新品评论方式。

操作方法：免费将产品送给买家试用，等待对方留下真实评论。

优点：合规，安全。

缺点：速度较慢，且评论星级不可控，有可能收到差评。

优化策略：分批发货：第一批小货先送测，后续大货上架时，评论已经积累了一部分，可以直接进入推广环节。

接受风险：如果担心差评，可以配合服务商提前干预，但要权衡合法性和风险。

2. 直评

直评指亚马逊买家无需购买行为即可为任意产品留下评论。

优点：速度快，对新品帮助大。

缺点：评论容易掉。

风险评估：目前直评被惩罚的案例极少，基本是卖家获取初始评论的“标配”。

操作建议：新品前期可挂1-20个带图直评，质保一个月，既能提升转化率，又能防御差评。

3. 变体合并

对于垂直品类的卖家，可以利用变体合并策略共享评论。

操作方法：将新品与已断货但有累积好评的旧品合并为一个变体链接。

新品即可继承旧品的评论，提升初期转化率。

注意事项：变体合并操作可能涉及变体违规风险，需要做好产品逻辑的优化和申诉准备。

4. 测评（刷评）

测评，俗称“刷评”，是一种高风险但直接有效的获评方式。

优点：快速、粗暴。

缺点：高风险，可能导致账户绩效受损甚至封号。

常见操作：多店铺切换：A店铺刷评被警告后停止操作，转移到B店铺；若B店铺受罚，再切换到C店铺。

注意事项：刷评是违法行为，一旦被亚马逊抓取，可能导致严重后果，需慎重考虑。

03 新品评论的重要性

所有的获评方式都是辅助工具，最终还是要靠产品本身过硬。

如果产品质量不过关，即使通过人工干预获取了评论，后期依然可能因自然差评不断而导致运营失败。

产品质量的核心建议：

确保产品设计和功能满足消费者需求。

关注用户体验，及时处理问题并收集反馈。

新品是否一定要有评论才开广告，取决于你的策略和风险承受能力。

低风险操作：选择送测或直评，慢慢累积评论再开启广告推广。

高风险操作：通过刷评或变体合并快速积累初期评论，但需谨慎操作，避免违规。

核心思路：

没有完美的获评方式，每种方式都有利弊。

根据自身情况选择合适的方法，同时不断优化产品质量和用户体验，才能真正走得长远。