当地时间7月28日至29日，中美双方经贸团队在斯德哥尔摩举行新一轮经贸会谈，双方同意将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施如期展期90天至2025年11月11日。

这一举措延续了2025年5月日内瓦会谈达成的阶段性共识，即双方保留10%的基础关税，暂停追加的24%关税。

① 中美互征的10%基础关税覆盖约3800亿美元贸易额，涉及自行车、半导体、新能源产品等1120类商品，这一税率水平将继续执行；

② 美方原计划追加的24%关税（叠加后总税率34%）再次被搁置；

③ 美方仍保留针对芬太尼类物质的20%“芬太尼税”，但中方未对等加征。“芬太尼税”覆盖电子3C、家居家具、汽车配件、家庭园艺、健身器材、服饰鞋类、户外用品、宠物用品等几乎所有原产于中国的产品。这意味着，一件原本适用10%最惠国税率的服装，叠加20%芬太尼税后，实际税率仍高达30%。

此次90天的关税休战期延长，本质上是中美在“竞争共存”框架下的战术性休战，为双方争取了战略缓冲空间。这一谈判结果对依赖美国市场的跨境卖家提供了短期缓冲，但长期挑战依然严峻。

建议跨境卖家充分利用眼下的缓冲期，加快从以下三大方面进行调整布局：

1）库存管理

库存管理成为关税波动下的一大难题，不少季节性产品由于清关延误导致库存周转天数延长，无法及时进入市场，错过销售旺季，以至于运输和仓储成本大额增加。卖家既要应对关税波动，又要防止库存积压，平衡难度极大。

海外仓模式在关税波动环境下展现出显著的抗风险能力，通过“先囤货，后卖货”的策略，卖家将商品提前批量运到美国仓库，利用“一般贸易关税”代替“小包直邮关税”，可大幅降低关税成本；而且通过海外仓出口的货物还能享受中国海关“9810模式”的离境即退税政策红利，加速资金回笼，缓解资金压力。

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2）市场多元化

在关税波动加剧的背景下，过度依赖单一市场的风险凸显，跨境卖家亟需实施全球化布局战略以分散风险。

欧洲电商市场近年来基本保持着正向增长态势，且欧洲居民整体收入水平较高，消费能力强劲，是广大美区卖家开疆拓土的首选之地。虽然欧洲门槛高，欧盟新规取消150欧元以下商品关税豁免，对直邮到消费者手中的包裹征收每件2欧元的手续费，大幅提高了中小卖家的成本；但借助本土海外仓仍可在欧洲市场找到突破口，欧盟新规对通过欧盟境内仓库配送的包裹仅收取0.5欧元的手续费，建议卖家加速向海外仓模式转型，通过批量清关降低单件关税成本，资金有限的中小卖家，可考虑第三方海外仓或平台提供的仓储解决方案，降低前期投入风险。

东南亚与中东市场的潜力也不容忽视，这些地区不仅人口红利显著、消费升级潜力巨大，而且作为中国“一带一路”沿线重点区域，政策协同度高，特别是RCEP等区域贸易协定生效后，亚洲区内供应链重组、关税壁垒降低，将为跨境电商带来新的机遇。

3）优化产品结构

具备技术含量或品牌溢价的商品，如智能穿戴设备、IoT家居产品等，在关税压力下展现出更强的抗风险能力，这类产品通常可通过功能创新和体验升级维持较高售价，将关税成本部分转嫁给消费者。

在关税政策高度波动的背景下，产品升级与品牌建设已经成为高附加值卖家的核心防御手段，建议卖家减少低利润商品比例，增加差异化、高附加值产品，如：智能家居、环保材料等。

此次关税展期是跨境卖家的“喘息期”，而非“安全期”，短期需优化成本，中期需布局多元市场，长期则需向品牌化、高端化转型，跨境企业需密切关注谈判进展，灵活调整战略，在不确定的环境中把握确定性机遇。