近期，不少亚马逊卖家纷纷表示，从 7 月 23 日起，店铺销量出现了明显的下滑！
其实，造成这一现象的主要原因是亚马逊的广告策略做出了调整 —— 经多家外媒报道证实，从 7 月 23 日开始，亚马逊在美国、英国、德国这三个重要市场，彻底停止了在谷歌购物广告上的投放！
要知道，亚马逊此前在谷歌广告投放上投入巨大，据行业分析，平台大约 30% 的流量都来自于谷歌的投流。如今这个重要的流量入口被关闭，直接导致上述站点的流量和订单量受到了显著影响！
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自然流量下滑！大批卖家销量暴跌！
从卖家反馈的具体数据来看，从本月 23 日起，销量、流量都呈现出明显的下滑趋势：
“亚马逊美区上周末销量暴跌，两个稳定的新品 ACOS 原本在 30%，这几天都到 90% 了”
“我的销量暴跌是从美国 23 号开始的”
“从周五开始直线暴跌，我还以为只有我一个人这样”
“我也是周五开始，销量跌了快 2/3，ACOS 都爆了，太奇怪了”
“欧洲站也是从周五开始直线暴跌，我还以为就我自己遇到这种情况”
一位美妆个护类目的卖家表示，即便扣除六、七、八月份属于类目淡季这一因素，其销量和去年同期相比仍下降了 10%-20%；还有部分卖家称，公司账号的销量同比减少了约 25%，业绩下滑的态势让人担忧。
在流量方面，卖家最直观的感受就是整体流量大幅减少，其中自然流量的下滑尤为明显。有卖家透露，广告订单占比从以往的 45% 上升到了 85%，自然流量订单量急剧下降；更有甚者，自然流量在三天内从 2 万多骤降到 300 多，和 6 月份的流量水平相差甚远。
与此同时，广告投放也陷入了困境。不少卖家反映，广告费用投入不少，虽然有一定的点击量，但转化效果极差，几乎没有订单成交。一些原本出单稳定的新品，ACOS（广告投入产出比）从 30% 飙升到 80%！面对这种情况，卖家们想调整广告策略却不知道从何下手，陷入了被动的局面。
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亚马逊已停止谷歌广告投放
实际上，亚马逊缩减谷歌广告投放的动作并不是突然发生的，在过去一年中，其广告投放规模就已经在逐步缩减！目前，多项数据进一步证实了亚马逊退出谷歌购物广告的事实！
此前，亚马逊大约参与 30% 的谷歌购物竞价，而从上周二下午起，就彻底从竞价名单中消失了。据相关数据图表显示，截至 7 月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额已暴跌至接近 0%，这明确表明其完全退出了美国市场的竞价。
除了美国站，亚马逊在国际市场也终止了谷歌购物广告的投放。在 7 月 17 日至 23 日期间，亚马逊在美国、英国、德国三个市场的平均购物展示份额，分别从 60%、40% 左右断崖式下跌到 0，而且截至目前，这三个市场的展示份额仍然维持在 0%，退出的态势已经很明确了。
亚马逊停止投放谷歌广告，意味着自然流量会锐减，有限的流量资源会引发更为激烈的争夺，这也解释了为什么众多卖家最近会面临广告有点击却没有转化的困境！
对于卖家来说，此次变动带来的影响不容小觑！
●流量入口减少：此前，亚马逊在谷歌搜索页面上有较多的产品展示，能够吸引大量通过谷歌进入的用户进入亚马逊店铺。但暂停投放后，这部分依赖谷歌购物广告引流到亚马逊的流量大幅减少，卖家店铺的访问量也随之降低，在转化率相对稳定的情况下，销量自然会受到影响。
●站内竞争加剧：未来，卖家会更加依赖站内广告来获取流量。众多卖家纷纷争夺站内有限的流量资源，会导致广告出价和预算不断提升，整体广告环境竞争激烈，转化率下降，最终影响销量。
●广告权重影响排名：亚马逊 BSR 指标此前已经调整了指标，广告积分权重已经作为影响排名的因素之一！卖家整体广告策略调整，如果频繁暂停或调整站内广告，会对店铺积分、权重和排名产生负面影响，导致产品在搜索结果中的展示位置靠后，曝光量减少，最终使销量下滑。
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卖家可以做哪些调整？
面对销量大幅下滑的现状，卖家们并非束手无策，不妨从以下几个方向着手调整：
1️⃣ 广告策略优化
在广告策略优化上，要精准发力。除了把预算向那些高转化的关键词和品牌广告倾斜外，对于那些连续一周以上有点击却不见转化的关键词，建议果断暂停投放，把省下来的预算投入到表现更出色的关键词上，提高资金利用效率。
对于新品而言，可以尝试 “自动广告搭配手动精准广告” 的组合模式。先通过自动广告收集足够的数据，筛选出表现优异的关键词，再将这些关键词添加到手动精准广告中进行重点投放。同时，要设置合理的竞价梯度，避免盲目出价导致成本过高。
2️⃣ 流量拓展途径
在流量拓展方面，要拓宽思路。除了借助 Deal 平台和站外红人，还可以积极布局社交媒体平台。比如在 Facebook、Instagram 上搭建品牌主页，定期发布产品的使用场景、用户评价等内容，以此吸引用户关注，并引导他们进入亚马逊店铺。
