2025亚马逊Prime Day已圆满落幕！

Adobe数据显示：2025年7月8日-11日期间，美国线上消费总额达241亿美元，同比增长了30.3%，超出此前预期的28.4%，创下历史新高。

从网购方式来看，53.2%的消费者通过移动设备购物，高于此前 Adobe预测的52.5%，总支出达128亿美元。

从品类表现来看，服装、电子产品、玩具和电视等类目表现亮眼。和2025年6月相比，儿童服装日均销售额增长250%，家庭安全产品增长185%，冰箱和冷冻柜增长160%；同时，受返校季临近影响，学校用品、宿舍必需品等的日均销售额也分别增长了175%、84%。

（图源：网络）

不过短暂的狂欢过后，不少卖家发现：单量腰斩、广告效率骤降、库存压力激增……面对这些运营压力，该如何应对？该怎样吸引复购保持销售热潮？今天我们就来聊聊，Prime Day过后，该如何为下半年旺季打下坚实的基础。

01 全面复盘销售数据

Prime Day带来的除了大量流量，还有庞大的客户数据，不要只盯着GMV总额，还要对以下数据进行整理、筛选和分析。

分析流量来源，哪些渠道的引流效果好？哪些登录页面的转化效率高？哪些关键词更能触发消费者点击？

分析产品销量，哪些产品销量可观？哪些产品销量一般？等亚马逊“7天禁促期”过后，针对销量高的产品或品类继续创建相应的营销活动，延续这一热卖趋势；同时卖家还可以根据这些数据调整备货策略。

分析影响转化率因素，无论是网站加载速度慢还是结账流程繁杂，又或是产品详情页不够完善，这些影响转化率的因素需要在Prime Day结束之后找出来，并优化解决掉。

分析竞争对手，学习或借鉴同行的做法，比如同行销售的利基、广告系列的投放等。

02 做好售后服务

Prime Day大促带来销量猛增的同时也会带来退换货和差评，据曼哈顿联合公司最新研究显示，亚马逊Prime Day大促后，每年产生的退货商品数量高达7800万件。

对于退换货，建议卖家制定合理快速的退换货流程，优化退换货体验；如因自身或者物流影响购物体验，可适当提供补偿；因为优质的售后服务是稳定店铺评论和评分的关键，也是卖家打造良好口碑的重要手段。

对于客服，快速响应顾客发来的邮件信息，在服务过程中始终保持态度友好，清醒明了地回复问题。

对于差评，要及时了解差评的根本原因，并联系买家提供解决方案，让买家修改或移除差评；若是恶意差评，那就保留截图证据，联系亚马逊Review团队进行申诉。

在经历了Prime Day之后，卖家可以先整理出大促期间表现好的关键词，排除无效的关键词。

后续重点监控这些关键词排名，一旦发现排名有下降趋势，及时采取措施稳定排名。

另外，还要关注这些关键词的搜索量和竞争情况，适时调整关键词策略，为后续的销售旺季做准备。

Prime Day过后，库存一般会出现以下三种情况：

1）库存不足，面临断货风险

断货对链接权重影响极大，如果面临断货风险，建议卖家：①收缩广告预算、提高产品价格减缓销售；②预估好断货周期和时间段，在最优的成本内选择尽可能衔接销售周期的物流渠道补货。尽可能避免在Prime Day期间拉起的权重受到断货影响。

怎么判断是否存在断货风险？

可用库存/平均日售＝可售天数

当可售天数<供应商回货时间+头程物流时间+FBA上架时间+风险天数时，说明产品可能出现断售的情况。

2）库存合理，达成预期

建议这类卖家做好节奏过渡，重点关注广告成本的变化，警惕“虚假转化红利期”过后 ACOS 可能出现的暴涨情况，可适度布局长尾词，维持链接热度。

3）库存过剩，未达预期

亚马逊在10月、11月、12 月收取旺季仓储费，建议卖家及时处理滞销库存，否则需要多支付不少仓储费用，可参考以下操作：

√ 直接处理，对价值产品不高、库存量不多的产品，可直接创建移除订单，由亚马逊来销毁。

√ 捆绑、交叉销售，把这些产品作为捆绑销售的附赠品，或者对一些相关联的产品进行交叉销售。

√ 站外引流，折扣促销，对库存较多且有一定受众群体的产品，可以通过站外平台去推，如：Facebook、独立站、邮件营销、短视频等。

随着在线购物的普及，越来越多的海外消费者习惯了便利的购物体验，并且对购物的“速度”提出了更高的要求。

对跨境卖家来说，只有不断提高消费者的购物体验，才能获得更多消费者的信赖以及市场份额。而把货物提前备到本地海外仓，消费者下单后直接从本地海外仓发货，可以大大缩短物流时间，提升末端的配送效率。