“大卖增加预算，小卖加油就好”有卖家笑道。

2025年亚马逊Prime Day于7月8日正式拉开帷幕，这场购物狂欢将一直持续到7月11日，成为史上最长的一届 Prime Day。在全球电商市场竞争日益激烈的背景下，此次Prime Day备受关注，然而卖家们的单量表现却呈现出截然不同的景象。

Prime会员日冰火两重天

随着Prime Day的热潮涌动，部分亚马逊卖家成功收获“开门红”。来感受下卖家们首日的开心：

“今年2倍，流量比去年大一些吧。”

“一款原本预计最不行的但是现在表现最好，但是没备足货。”

“还不错的，虽然还是不如去年，但是大概也有2.5的增幅。”

“我的还不错，差不多单量增长5倍吧。”

更有卖家直接上图，与大家分享自己的单量：

图片来源知无不言

与爆单的热闹形成鲜明对比的是，众多卖家的销量未达预期，甚至陷入困境。

不少卖家反映，欧洲站点的单量甚至不如平时，北美站点的单量只有去年同期的五分之一。有卖家表示：“欧洲跟去年差不多，美国连去年的一半都没有，人麻了。调广告调到凌晨，结果就这，还不如昨天早点睡。”

更多卖家感慨：

“比去年差多了。”

“+1，三分之一都没有。”

“广告框框加4倍，早晨一看acos107%，别人爆单我爆tacos。”

也有的卖家心情比较复杂，单量上去了，可是利润就怕保不住。该卖家说道：“销量是上去了，利润在亏本边缘疯狂试探。。。”

Momentum Commerce 数据显示，亚马逊Prime Day活动开始后的四个小时，销售额较去年活动开始时下降了14%。分析师认为，活动延长以及大环境变动是主因。

一方面，Prime Day从传统的2天延长至4天，使得消费者的购物时间更加分散，不再集中在活动开始的短时间内疯狂抢购，这对卖家的流量和单量分布产生了较大影响。另一方面，当前全球经济环境不稳定，消费者的购物心态变得更加谨慎，在购买商品时会更加注重性价比，对价格的敏感度更高。

加之，各大电商平台纷纷在Prime Day期间推出自己的促销活动，对亚马逊形成了强有力的竞争。Temu从6月29日就开打 “Temu Week”，连搞21天；TikTok Shop美区7月7日启动年中大促，还喊出“直播比价保证”；沃尔玛则在7月8日到 13日连推6天活动。这些竞争对手的促销活动在时间上与亚马逊Prime Day高度重合，且折扣力度大，成功分流了一部分原本可能在亚马逊购物的消费者。

祝亚马逊卖家单单爆

当然，尽管目前部分卖家的单量表现不佳，但这届大促时间较长，仅凭当下的单量论成败或许为时尚早。

Adobe Analytics预测，亚马逊 Prime 会员日活动期间，美国零售商在线销售额预计将飙升至 238 亿美元，较去年同期增长 28.4%（2024 年在线销售额为 142 亿美元）。

Adobe 指出，如果预测准确，夏季亚马逊 Prime Day 活动带来的销售额将相当于两个 2024 年的“黑色星期五”——它推动了 108 亿美元的电商销售额。亚马逊会员日恰逢返校购物季，这在一定程度上刺激了消费，尤其是与学生用品相关的商品可能会迎来销售高峰。

Adobe 预计，美国零售商的折扣将在10% 至 24%之间（低于标价）。其中，服装折扣力度最大，为 24%（去年为 20%）。其他大幅折扣的类别包括电子产品（22% 折扣，去年为 23%）、电视机（17% 折扣，去年为 16%）、家电（16% 折扣，去年为 14%）、玩具（15% 折扣，去年为 15%）、家具（14% 折扣，去年为 16%）、电脑（12% 折扣，去年为 11%）以及体育用品（10% 折扣，去年为 11%）。

此外，Adobe 预计这些折扣将促使消费者“升级”购买更高价位的商品。该公司预计，最昂贵商品的份额将比今年迄今的平均水平增长 18%。Adobe 表示，在电子产品类别中，这一份额可能增长 52%。体育用品、家用电器和家具的份额可能分别增长 32%、29% 和 28%。玩具、个人护理和服装的份额可能分别增长 18%、15% 和 9%，增幅较小。

Adobe 发现有两个类别的昂贵商品份额下降：家居和花园（下降 4%）和杂货（下降 6%）。

2025 年 Prime Day 活动期间，主要返校商品的销量将大幅增长。这些商品涵盖了从幼儿园到不同层次高等教育阶段的学生产品：

背包和午餐盒（与 2025 年 6 月的日均数量相比增长了 225%）

儿童服装（增长200%）

一般学校/办公用品（增长 180%）。

耳机和扬声器（增长 150%）

电脑（增长140%）

微波炉（增长75%）

双人/全尺寸床垫和床垫罩（上涨 55%）

卧室/浴室亚麻制品（上涨49%）

Adobe 表示，除了开学季之外，预计销售额还将在以下方面增长：

家庭安全产品（与 2025 年 6 月的日均销量相比增长 200%）

电子阅读器（增长 180%）

电视机（增长150%）

行李（上涨130%）

流媒体设备（增长 135%）

吸尘器（增长130%）

小型厨房电器（增长95%）

智能手机（增长 90%）

智能家居产品（增长80%）

书籍（增长 65%）

大促未结束，论英雄尚早，祝大家都能做个显眼包销冠，爆单不停！