2025年的亚马逊prime day已于昨天下午3点正式开启。
每年的prime day都离不开“爆没爆单”的话题!毕竟多数卖家都想要借着prime day的流量,缓解一下上半年的“危机”!
prime day卖家销量堪忧
每一年的会员日总是有人欢喜有人忧。
“今年2倍,流量比去年大一些吧”
“prime day截止目前涨了10倍,第一次体验真正的爆单”
“GMV差不多是平日里的1.8-2倍,销量大概是平日里的2-2.2倍”
图源:卖家爆料
然而根据卖家们的反馈,爆单的只是绝少数部分,大部分卖家还是凉得透透的。
“真有人一开始就哐哐出单吗?难怪不是应该跟我一样F5狂按,然后单量不变吗?”
“直到现在单没爆,广告爆了可还行。感觉还没有春季促销的效果好。”
“我们能报的全报了,不能报的也降价了,广告还加了很多,销量比平时好点,但是跟去年没法比,只有去年的一半。”
很明显今年的prime day没有往年表现好了,而Momentum Commerce数据显示,前四小时销售额同比下滑14%。
很多卖家反映就算单量上去了,利润也寥寥无几。每一年基本高库存、高利润的卖家们的主场,大卖家可以增加广告预算、站外红人玩法、设置大额促销等等,最终实现高销量但就是利润比较低。
而对于小卖家来讲,平时订单就没多少,预算有限,大卖的玩法根本吃不消,最终很有可能就变成了做慈善,但是不报名会员日,很有可能就会错失爆单的机会。
面对这进退两难的境地,敏哥觉得“活下来”比 “冲销量” 更重要。可以判断自身处境,再用低成本精准操作,最后守住利润底线。
现在还只是大促日的第一天,一切还有反转的余地,结合第一天的情况去对广告进行调整,做好相关运营工作,多多检查优惠券有没有叠加的情况,以免产生“0元购”。
亚马逊 Rufus “超级转化标签”
而就在卖家们积极准备prime day的时候,有细心的网友发现亚马逊前台又多了个新标签。
图源:亚马逊前台
可以看到,在这款蓝牙耳机的标题下方出现了一个“因降噪效果好备受好评”的标签。这就是亚马逊 Rufus “超级转化标签”,平台依托AI 技术推出的新标签,目的就是提升产品转化率,为消费者提供更精准的购物信息。
AI会抓取用户好评关键词,从大量用户评论和 QA 中提炼出产品的核心卖点,并以简洁的文字形式展示出来,让消费者快速了解该产品的优势。
一方面,该标签会一定程度上提高产品的转化率。该标签出现在非常显眼的位置,能第一时间吸引消费者的注意力,能帮助消费者简化购物流程,快速获取与自身需求相关的关键信息。
另一方面这也对卖家的日常运营提出了更高要求。卖家们需要更注重高质量QA和评论的积累,卖家们一定会要完善listing要素,突出产品的核心卖点;构建高效 QA 管理体系,针对用户痛点提供真实有效的解决方案,并在其中埋入相关关键词;策略地引导用户评论,鼓励用户提及产品的具体功能和优势。
现在的亚马逊已经在重新定义用户发现产品的方式,而对于卖家们来说是机遇也是挑战,深入研究,也许就会给产品带来转化。
现阶段做亚马逊,卖家们一定要从冲量” 转向 “提质”,与其纠结爆不爆单,不如好好打磨产品细节,那些被用户反复提及的好评点,恰恰是突破竞争的关键。毕竟Prime Day 的热度总会褪去,但能抓住用户真实需求的卖家,才能在一波波流量浪潮里站稳脚跟。
来源:敏哥跨境记