数据显示，2024年湖北省跨境电商进出口额达 679.7亿元，同比增长 124%；2025年一季度，该板块拉动全省进出口总值同比增长 16.6%，其中武汉江汉区外贸增速高达 86%，创下历史新高。

这一串亮眼数字背后，是一条正在成形的跨境电商出海动脉。

沿江而下，从武汉、襄阳到荆州，湖北正依托制造基础、政策加码与平台布局，快速从“有产业”迈向“有品牌、有生态”，构建起中部地区连接全球的重要出海通道。

随着跨境电商生态持续完善，湖北正逐步形成结构清晰、优势互补的产业带格局。当前，主要呈现“制造优势型”和“特色品类型”两类路径，分别在工业制造与地域资源两端发力，支撑起中部地区日益成型的出海通道。

制造优势型：从“代工出口”走向“自主品牌出海”

在湖北黄冈、襄阳等地，依托多年制造积累与稳定供应链体系，传统代工企业正集体从单一的 OEM/ODM 模式升级为更具附加值的自主品牌出海路径，逐步迈入“从制造到品牌”的新增长阶段。

典型代表之一，便是来自黄冈蕲春的香江电器。AMZ123了解到，这家成立于 2012 年的企业，最初以电热类、电动类小家电的 OEM/ODM 业务切入市场，依托“产研一体+供应链协同”的模式，迅速在海外打开局面，成为沃尔玛、飞利浦等国际品牌的核心代工商。2022–2024 年，其营收从 10.97 亿元增长至 15.02 亿元，其中海外销售额占比高达 99.6%。

随着业务体量和市场认知度的提升，香江电器自2016年起布局OBM业务，陆续孵化出威麦丝、Accuteck、艾格丽等自有品牌，并积极拓展跨境电商渠道。

其拳头产品如自动伸缩花园水管、电饭煲、电烤炉等，持续登上亚马逊细分类畅销榜TOP50，多款产品进入销量前十。2025年4月，香江电器正式递交港交所IPO申请，拟将募资用于海外建厂与品牌推广；6月25日，公司正式在港交所挂牌上市。

这一里程碑，也标志着这家“湖北制造”企业正加速迈入全球化、自主化的新阶段。

与之相呼应，襄阳汽配产业也在“制造+出海”的双轮驱动下整体跃升。依托整车、零部件、电池等完整产业链，当地企业正通过出口、设点与技术服务等方式，形成协同出海格局。2025年一季度，襄阳高新区进出口额达26.9亿元，同比增长13.5%；外商直接投资同比激增2432%。

特色品类型：反向出海的内容驱动

如果说制造型产业带代表了湖北的工业能力，那么特色品类型产业带，则展示出湖北原产地资源“借内容出海”的独特路径。

在恩施、神农架、随州等地，具有地域特色的中药材、农产品正借助直播电商、社媒内容与跨境平台的融合，实现由内向外的“反向拉动式”出海。

以随州香菇为例，这一“传统农业大品类”正通过小罐酱的形式完成产品创新与消费场景重塑，代表企业品源公司打造的“GOODLUCK菇的辣克”香菇辣酱，不仅成功登陆东南亚市场，更在2024年实现品牌自主化出口美国，掀起了一股中国香辣风味的“文化潮”。

AMZ123了解到，在海外市场，“GOODLUCK”以“中国红”包装亮相，登陆美国200多家超市及多平台直播间，并通过TikTok等社媒实现“内容+场景”出海：黑人博主以披萨、汉堡、拌面短剧为载体介绍食用方式，“For rice, for noodles, for pizza — just GOODLUCK”成为品牌标志性口号。2024年，该品牌与美国华人商会签下1亿美元出口订单，全面完成从贴牌代工向自主品牌的跃升。

除随州外，恩施、神农架作为湖北中药材主产区，虽尚未形成大规模出口，但其出海潜力正随着中医文化在全球社媒的爆火而快速提升。TikTok 上关于 #ChineseMedicine（中医）、#Acupuncture（针灸）等话题总播放量已超数十亿次，中医相关内容在全球形成自传播热潮，为中药类产品构建了跨境认知基础。

据海关统计数据，2024年我国中药类商品对外贸易总额为83.9亿美元，同比增长0.4%。其中，保健品出口额达6.6亿美元，同比增长20.9%。随着“自然健康”理念在海外持续升温，中药材产业正站上内容驱动、文化先行的出海新风口。

事实上，湖北的跨境电商产业带远不止上述提到的两类。在天门、黄石、荆州、宜昌等地，纺织服装、光电子、生物医药、乐器制造等特色集群也在崛起，构成更具层次感的“多点开花”出海版图。

打铁还需自身硬，湖北跨境电商起势快，既有产业底盘撑得住，也有平台、政策、载体、人才多管齐下，合力托举出海新高地。

平台加码，区域节点加速成型

近年来，速卖通、亚马逊、eBay、野莓等头部平台在湖北相继设立产业园、服务中心和孵化基地，看似是平台下沉，实则是湖北产业的“向上跃迁”。

一方面，平台的本地布局将原本抽象的标准、工具和方法具体化为可触达的服务体系，使湖北企业在制造优势之外，逐步掌握产品运营与市场节奏，实现从“能生产”向“能出海”的转变。

以速卖通为例，其在武汉设立的华中首个跨境电商产业园，自2024年落地以来已带动本地企业年销售额超30亿元，年GMV超过100万人民币的武汉新锐企业更是超过1000家。园区通过运营培训、政策辅导与综合服务，帮助中小企业快速对接全球市场，成为武汉“出海人”的重要聚集地。

而野莓（Wildberries）则为湖北企业打通了通往俄罗斯及东欧的跨境新通道。2025年5月，该平台在武汉江夏设立商家服务中心及孵化基地，围绕平台规则、数据工具、后台审核等提供全流程支持，计划年内引入超3000家企业入驻，打造“内容驱动+区域集聚”的俄语圈跨境新生态。

另一方面，平台的“本地化落地”也带动了周边生态的同步生长：选品机构、代运营公司、直播服务商、SaaS工具商等加速在武汉等地集聚，初步形成“平台—卖家—服务商”三位一体的功能闭环。这种“平台带服务”的机制，正让湖北从“工厂供应地”向“平台节点地”演进，推动其在全国跨境版图中具备更强的资源整合与辐射能力。

政策加持，跨境营商环境持续优化

政策是产业带跃升的深层动力。近年来，湖北围绕“跨境电商+产业带”持续发力，构建起以制度创新、园区建设、资金扶持和通道保障为核心的政策体系。

武汉、襄阳、宜昌、黄石、鄂州等地相继获批国家级跨境电商综合试验区，叠加自贸试验区红利，在通关、退税、外汇、物流等核心环节提供系统性便利，为产业带“出得去”夯实制度基础。

2025年，湖北又将“跨境电商+产业带”确立为内外贸一体化重点方向，加快综试区平台建设、省级产业园布局，并推动打造全国一流综合保税区，发展“保税+加工、研发、维修、电商”等多元功能，加速释放跨境电商的外延空间。

在政策牵引下，各地配套载体亦在加快落地：东湖综保区以“出口+研发+平台”机制推动科技型企业高效通关退税；襄阳专项基金聚焦汽配企业仓储与品牌化出海；孝感依托服装产业带发展“工厂直供+跨境”模式；鄂州则借助花湖机场与顺丰合作打造高效空运网络等。

多点联动下，正在为湖北跨境电商产业带提供坚实底座，也为其下一阶段的加速扩张蓄积动能。

人才集聚，“武汉为核”产业支点日益稳固

跨境电商的本质是“人做生意”，人在哪里，产业的重心就会指向哪里。当前，湖北尤其是武汉，正因人才集聚效应加速显现，成为中部跨境电商的重要支点。

一方面，武汉高校密集，每年输送大量外语、电商、设计与工程技术人才，为省内各地跨境产业带提供了稳定且专业的人力支持。从黄冈小家电、襄阳汽配，到随州香菇、仙桃无纺布，不少产业带企业将产品设计、品牌运营、客服支持等职能设在武汉，逐步形成“产业在地、运营在城”的布局模式。

另一方面，随着区域生态不断完善，一批原本在外打拼的湖北卖家也加速回流，将武汉视作创业再出发的新起点。在成本、资源与生活质量兼顾的比较优势下，人才回流正成为本土企业“扎根发芽”的关键动因。

说到底，人才“引得进、留得住、用得好”，产业带才能拧得紧、扛得稳、冲得快。这股“人气”正是湖北跨境电商底盘越来越稳、势头越来越猛的真正底气。

当前，湖北已走出一批具备全球竞争力的跨境大卖。以武汉佳诺实业为例，这家成立于2021年的年轻企业，依托创始人在渔具行业多年的经验积累，迅速在国际站渔网类目中跻身头部。2023年，佳诺抓住速卖通“全托管”模式红利，调整产品结构，从大体积的渔网转向更适合C端销售的鱼饵和钓具，首月即实现破万美元销售额，复购率高达25%。

目前，佳诺已将市场从非洲拓展至欧美、中东、拉美，逐步跑出“B端起家—C端起量—小B稳单”的品牌成长路径。

而在母婴电子赛道，聚智科技则展现了“平台深耕+品牌进阶”的另一种路径。公司前身为2005年成立的深圳倍耐特，2018年起将制造重心布局湖北，2023年在武汉设立分部，全面负责旗下“HelloBaby”婴儿监护器的生产与运营。

凭借多年技术积累，聚智科技自2008年起专注研发无线音视频婴儿监护器，并于2016年入驻亚马逊平台，产品功能涵盖远程监控、双向通话等，在欧美市场逐渐站稳脚跟。2023年前九个月，公司营收达3.49亿元，线上渠道占比超过九成。其中在美国婴儿监护器线上出口中市占率达36.5%，稳居亚马逊同品类第一梯队。2025年初，聚智科技向港交所主板提交上市申请，迈出品牌化国际扩张关键一步。

但从全局来看，这类成功案例仍属少数，湖北整体仍面临三重结构性瓶颈。

其中最突出的问题，是中小企业“起盘难”、品牌化转型慢。AMZ123了解到，湖北大量的产业带企业仍以机械代工或原料供应为主，虽然产能充足，但长期依赖B端订单，缺乏直接触达C端市场的能力。以襄阳汽配为例，企业多擅长对接海外集成商，却鲜少构建独立品牌，缺运营团队，更缺用户思维，品牌意识和溢价能力整体偏弱。

与此同时，湖北跨境电商的品类结构也较为单一，优势主要集中在汽配、小家电等传统制造领域，而在3C、美妆、居家生活等主流电商赛道中仍处于“空白”或“弱渗透”状态。

产业间协同不够、上下游融合度偏低，产品结构缺乏弹性，一旦国际市场风向变化，抗风险能力较为脆弱。

此外，区域发展不均也是制约因素之一。武汉、襄阳虽已形成成熟配套，但在孝感、荆州、仙桃等二三线城市，仓储物流、平台辅导、电商服务等生态支撑仍存在明显断档。像仙桃无纺布虽具备出口体量，却难以独立支撑跨境品牌成长路径，整个产业带还未真正跑通“从制造到品牌”的闭环。

这三重掣肘，不仅是产业发展初期的“成长之痛”，更是湖北跨境电商想要实现全面跃升必须正视的现实门槛。

目前，湖北跨境电商已跑通了从“基础制造”到“生态构建”的上升路径，正处在由“量变”向“质变”的关键节点。

未来能否真正从区域高地跃升为全国样本，关键在于是否能穿透短板、打通堵点，让更多中小企业跑得起来、更多产业带串得起来、更多品牌走得出去。

当跨境浪潮奔涌向前，湖北这条“中部航道”仍在提速换挡，留给后来者的窗口，已经不多。