今年，亚马逊卖家的竞争压力已大幅降低，活跃卖家可获得的流量将增加30%+（均值）。尽管亚马逊每年都新增近百万卖家（全站点），但活跃卖家数量在四年内从240万锐减至190万以下，这为那些“持久”作战的卖家留下了更大的蛋糕。

在2021至2025年内，虽然亚马逊整体流量保持相对稳定，但随着“僵尸”卖家的减少，整体卖家的月均活跃数值从2162次跃升至2837次，增幅达31%。

同期，亚马逊总收入从4700亿美元（2021年）攀升至6380亿美元（2024年），增长36%。尽管亚马逊从未公开FBA卖家的具体营收，但其销售占比从2021年第四季度的56%，提升至2024年同期历史新高的62%。

在总体收入增长的情况下，市场份额将持续扩大，再加上卖家数量的逐渐减少，“持久”作战的卖家会吃到更多“肉”。

新增卖家与活跃卖家的数量占比，折射出亚马逊成熟化市场的双重性。当前亚马逊美国站Top10000卖家中，超60%是在2019年前注册的，这印证了产品/品牌的持续经营能力，才是分到大蛋糕的最强风向标。

尽管美国市场仍以24.5亿月访问量稳居流量与销售额榜首，但部分新兴市场展现出更优的流量分配率。例：沙特阿拉伯市场以每位卖家8228次月均活跃数居首，南非（8065次）+与新加坡（4531次）紧随其后。不过这些市场总体流量规模较小，既限制了卖家的收入天花板，也压缩了细分类目的运营空间。小站点大类目，大站点小类目

这一竞争格局转变伴随着多重挑战：

1. 亚马逊佣金费率持续攀升，大部分卖家支付的FBA费用已超营收50%+

2. 再加上中国卖家的群体继续扩大，占据美国站Top卖家半数以上

3. 暴力的制造商直销模式加剧价格战

4. 政策监管复杂性与关税不确定性也在增加

尽管如此，数据显示能驾驭亚马逊复杂生态的卖家正迎来更大机遇。FBA卖家的可获流量占比提升，意味着卖家的收益潜力会远超四年前（红利期）。虽新入局者难以复制早期红利（例：测评/虚标/AB货等），但竞争力度的大幅降低，已为平台提供了重要的平衡力。

Boss直说：当顾客只关心价格的时候，不要慌了手脚。价格不等同于价值，你要让他们看到自己的价值。