一、直接观察竟品页面及数据变化

1.价格突然下降或波动

竞品短时间内大幅降价(如30%-50%折扣)，可能是通过站外促销(如Slickdeals、Facebook群0组)清库存或冲销量。

使用工具(Keepa、CamelCamelCamel)查看价格历史曲线，若价格周期性骤降后恢复原价，可能是站外活动的信号。

2.评论数量异常增长

短期内评论数暴涨(尤其是带"Verified Purchase”标签的评论较少)，可能是站外引流后用户通过折扣码购买，导致留评率上升，

注意评论内容是否提到特定折扣码(如“EXTRA20OFF”)或促销渠道(如“Found this deal on9Instagram')。

3.排名突然飙升

竟品在无站内广告活动(如Coupon、Prime专享折扣)的情况下，BSR排名短期内快速上升(如从1万名跃升至前1000名)，可能是站外流量涌入的结果。

结合工具(Helium 10、Jungle Scout)监控竟品历史排名波动。

二、通过流量来源分析

1.自然流量与广告流量的比例失衡

若竟品的自然订单占比突然下降，但总销量上升，可能是站外流量稀释了自然流量占比(亚马逊A90算法会优先展示销量高的产品)

使用工具(Brand Analytics、第三方软件)分析竞品流量结构。

2.关联流量异常

竞品出现在非相关类目或竞品详情页的“Frequently Bought Together”板块，可能是站外用户搜索0品牌词或专属链接后产生的关联购买行为。

三、站外线索追踪

1.Deal网站监控

定期查看主流站外促销平台(如Slickdeals、Kinja、DealNews)，搜索竟品ASIN或品牌名，确认是否被推广。

关注Facebook折扣群组、Reddit版块(如r/AmazonDeals)等社区。
2.社交媒体排查
在Google搜索竞品品牌名+“discount code"或"promo code”，查看是否有社交媒体(Instaqram、TikTok)、博客或网红发布的专属链接,

3.EDM邮件订阅

注册竞品品牌的新闻邮件(Newsletter)，若收到限时折扣邮件，可推测其通过站外渠道引流。
四、亚马逊后台数据推测

1.广告位竞争变化

若竞品在站内广告位(如头部关键词的搜索结果页)的曝光量下降，但销量持续增长，可能是将预算转向站外推广

2.秒杀(LD/BD)排期异常

竞品未报站内秒杀活动，但销量激增，可能通过站外秒杀(如借助第三方服务商)达成类似效果。

五、应对策略

若确认竞品在做站外推广，可采取以下措施

1.针对性竞争:

同步开启站外促销，通过相同Deal网站或更低折扣抢占流量。

在站内广告中针对竞品ASIN投放定向广告，拦截其站外回流用户。

2.优化站内权重:

加大站内Coupon、会员专享折扣力度，提升转化率以稳定排名。

通过Vine计划或索评邮件提升评论数量，抵消竟品站外活动的冲击。

   亚马逊不会直接披露竟品的站外动作，但通过价格波动、排名变化、流量结构、站外平台排查等综合分析，可以较准确地推测竞品是否在做站外推广。建议结合工具监控(如Keepa、Helium 10)和人工排查，制定灵活的攻防策略。