近日，亚马逊卖家圈掀起热议——平台正内测颠覆性的“两段式标题”结构。

近期，不少亚马逊卖家后台收到的一份问卷 —— 平台正在内测“两段式标题”结构。这一调整若全面落地，将彻底打破搜索排名和转化率的“二八法则”，为中小卖家创造逆袭机会。

什么是“两段式标题”？

传统亚马逊标题采用 “品牌 + 核心词 + 功能 + 场景” 的 “堆料式” 结构，导致标题冗长（部分超过 200 字符）、移动端展示不全，且难以被 AI 引擎精准解析。

全新的两段式结构将标题分为两个层级：

主标题：聚焦基础识别信息，包括品牌名、产品类型、型号、颜色、尺寸等，解决 “你是谁” 的核心认知问题。

产品亮点：突出功能优势、核心卖点、差异化价值和使用场景，回答 “你有什么优势”。

例如，降噪耳机标题可拆分为：

主标题：XX品牌 无线降噪耳机 蓝牙5.3 轻量款

亮点：深度主动降噪技术，适合地铁/高铁通勤，续航48小时。

可见，与过去标题以“关键词堆砌”为主相比，冗长且杂乱，新结构通过分层展示，既满足AI对数据结构的偏好，又提升了用户阅读效率。

据资深卖家介绍，亚马逊这次是有目的性的更改，主要有三个核心意图：

移动端体验优化：全球70%的亚马逊流量来自手机端，分段式标题避免关键信息被省略号截断，提升滑动浏览效率。

AI引擎数据清洗：Rufus和Cosmo等AI推荐系统需要结构化数据，两段式标题为算法提供准确度，提升搜索匹配精准度。

品牌价值强化：主标题强制展示品牌名，配合亮点部分的技术特色描述，帮助品牌卖家建立差异化认知。

卖家：能否改变流量垄断

两段式标题的会导致关键词权重的迁移。

主标题去关键词化：仅保留必要识别信息，堆砌关键词将导致用户体验下降和搜索权重稀释。例如，降噪耳机的主标题应简化为 “XX 品牌 无线降噪耳机 黑色”，而非 “XX 品牌 降噪 蓝牙 无线耳机 跑步通勤适用”。

亮点部分精准投放：高转化、高频词需结合场景词或产品优势布局，例如 “兼容 iPhone/Android 的快充协议，30 分钟充至 80%”。

眼下，亚马逊还没强制性实施，但是按照业内普遍认为可能在Q2-Q3全面铺开，所以卖家们也要提前有一些想法，到时候抓住刚更改的一波流量。

卖家需采取以下五步应对策略：

主力ASIN先行测试：选择流量高的产品进行标题重构，对比调整前后的点击率（CTR）、转化率（CR）和自然排名变化。

建立可复制的亮点库：提炼 “功能 + 场景 + 效果” 的标准化表达模板，例如 “防水等级 IPX7，雨天骑行无忧”。

精简主标题结构：严格控制在 30-50 字符，优先保留品牌名 + 核心品类 + 基础规格，避免冗余信息。

数据工具实时监控：利用 Helium 10、Jungle Scout 等工具跟踪关键词排名和流量来源变化，及时优化亮点文案。

规避政策风险：遵循 2025 年 1 月生效的标题新规，避免重复词超过两次（介词、冠词除外），禁用特殊字符。

两段式标题会让流量重新分配，更在意内容为主。传统标题依赖头部关键词竞争，而亮点部分的长尾词如 “宠物智能喂食器 防卡粮设计”将激活细分市场流量，中小卖家可通过精准场景描述获取增量。

对于价格敏感的消费者，主标题的品牌强制展示，配合亮点部分的技术参数如 “陶瓷釉内胆 360° 均匀受热”，将加速消费者从 “比价购物” 转向 “认牌购买”。

亚马逊的两段式标题，本质是一场 用户体验优先的流量再分配。对于卖家而言，这既是挑战 —— 需重构标题策略、优化内容产出；更是机遇 —— 通过精准分层的标题设计，中小卖家有望突破头部垄断，在细分市场建立差异化优势。

建议卖家密切关注亚马逊官方通知，在Q2-Q3的窗口期完成标题结构调整，并同步优化 A + 页面和广告投放策略，以抢占新一轮流量红利。

本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据