一、Temu“急刹车”背后的政策冲击

美国T86小额豁免政策曾是Temu平台低价突围的关键所在。凭借这一政策，中国卖家的小包商品能够以较低的税负进入美国市场，从而在价格上占据优势。然而，随着该政策的取消，美国海关开始对相关包裹按申报价值的120%征税，甚至每票征收固定100美元关税（2025年6月1日起还将上涨到200美元）。这意味着，过去依赖中国小包直发的模式，不仅成本大幅上升，而且变得不可控，卖家面临着巨大的风险。

二、Temu的转型与本地履约的崛起

面对这一政策变化，Temu显然早有预判。从4月底开始，美区大量全托管店铺被清空，平台开始高调转型，将美国站的履约交由本地卖家负责，全面切换为本地发货模式。这一转型表明，Temu不再依赖中国直发，而是转向本地化履约，以应对政策变化带来的挑战。

三、跨境卖家的应对策略

对于跨境卖家来说，Temu的“断臂转型”是一个信号，也是一道分水岭。过去依赖轻合规与价格优势的打法已经不再适用，卖家必须转向本地化履约，以适应新的市场环境。具体而言，卖家可以从以下几个方面入手：

（一）积极对接本地分销平台

本地现货资源和强大的供应链体系，为卖家提供了稳定的商品供应和高效的物流服务。

（二）优化商品结构与定价策略

在新的政策环境下，卖家需要重新评估商品的成本与利润，优化商品结构，选择更具竞争力的商品进行销售。同时，根据市场变化和成本上升的情况，合理调整商品定价，确保在合规运营的前提下保持利润空间。

（三）加强合规运营与风险管理

合规运营是卖家在新环境下的生存之道。卖家需要密切关注政策变化，严格遵守美国海关及相关法规的要求，确保所有操作都在合规的框架内进行。此外，卖家还应加强风险管理，通过购买保险、优化物流方案等方式，降低因政策变化或不可抗力因素所带来的损失。