作者 | 十度@AMZ123
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连日来，特朗激进的关税政策，使整个跨境电商行业都笼罩在成本激增的阴霾中。
而T86免税政策即将在5月2日起彻底终止，这对靠直邮模式打天下的Temu和SHEIN来说，不亚于“屋漏偏逢连夜雨”。就在日前，两家平台不约而同宣布进行价格调整。
就在这一形势之下，对标Temu低价市场的亚马逊Haul低价商城正借机步步紧逼。
作为亚马逊专攻低价市场的板块，Haul商城在4月迎来一系列重要升级。
AMZ123获悉，4月初，亚马逊全球销售副总裁 Dharmesh Mehta在LinkedIn上宣布，Haul商城正式登陆桌面端，打破此前仅移动端可用的限制。这一改变直接拓展了消费场景，从碎片化的手机购物转向更具沉浸感的PC端，让消费者在比价和选购时拥有更方便的操作空间。
与此同时，Haul还在持续丰富产品矩阵，维持“全品价格20美元及以下”的核心定位，不仅涵盖低至1美元的小商品，更引入折扣高达80%的品牌商品，形成了超低价非品牌商品与高折扣知名品牌商品结合的混合模式。
简单来说就是，这种模式可以有效覆盖不同消费群体。既抓住追求绝对低价的价格敏感型用户，又吸引注重品牌但受预算限制的消费者。通过消费场景的融合，构建起比纯粹超级折扣平台更具可持续性的竞争优势。
值得一提的是，与Temu、SHEIN依赖直邮模式不同，Haul商城的差异化优势源于亚马逊成熟的本土配送体系。
在美国关税高压之下，Temu和SHEIN的商品仍需面临成本增加和清关延误风险，但低价商城却能依托亚马逊遍布全美的仓储物流网络，实现商品本地存储与快速配送。
这不仅有效规避了关税政策对成本的直接冲击，更在配送时效上形成碾压优势，消费者无需等待漫长的跨境运输，即可在短时间内收到商品，购物体验的稳定性大幅提升。
而在培养消费者信任方面，亚马逊也延续了其一贯的品控逻辑，Haul商城通过严格筛选卖家和商品，确保合规，并以 "A-to-Z Guarantee" 提供售后保障。
另外，在招商上，Haul商城也有了重要变化，从早期的定向邀请转向更开放的模式。据业内人士透露，此前主要由Haul团队经理负责的招商工作，如今大部分品类经理均拥有推荐卖家的权限，这一变化大幅降低了入驻门槛，有利于吸引更多中小卖家加入。
可以说，亚马逊这套组合拳，从桌面端拓展、完善产品矩阵、本土物流、品质保障，再到开放招商，谋的更是长期对低价市场的布局。
与此同时，亚马逊也针对此前因关税问题涨价而被限制Buy Box的卖家悄然放宽管控，在一定程度上缓解了中小卖家的生存压力。
特朗普政府持续加码的关税政策，正成为悬在亚马逊卖家头顶的达摩克利斯之剑。
AMZ123了解到，面对成本压力，此前，有部分卖家不得不提高价格以覆盖关税上涨的成本，却意外触发亚马逊的价格管控机制。
据外媒爆料，某位年销售额5000万至1亿美元的家居品牌CEO透露，其产品在关税后平均提价20%，多个主力SKU的Buy Box随即被亚马逊暂时禁用。
这一处罚具体表现为，平台会移除商品页面上的“Add to Cart”或“Buy Now”按钮，这意味着消费者需通过额外步骤才能完成购买。对于依赖主力SKU创收的卖家而言，这种隐性流量拦截可能对销售造成重创。
一般而言，亚马逊的价格管控逻辑并非单纯基于绝对价格，而是通过算法动态评估价格波动对平台竞争力的影响。即使卖家提价后与自有官网或其他平台持平，仍可能因 "涨幅过大" 被判定为破坏生态，这种机制本质上是亚马逊维护平台价格竞争力的核心手段。
但，违规后果不仅仅限于流量损失，被禁用Buy Box的商品可能进入 "观察期"，后续带来的影响难以估量。
所以，这种管控方式虽保护了消费者短期利益，却让不少中小卖家在关税风暴中陷入“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。
对于本次失去Buy box的卖家，亚马逊未提供明确处罚理由，但有不少卖家猜测这是因为他们提价幅度相对较大，触发了价格管控机制。
但很快，转机出现在本周一，据报道，有部分卖家发现被限制的Buy Box已陆续恢复。上述家居品牌CEO表示，尽管价格仍维持20%的涨幅，但多数商品的“Buy Now”按钮已重新上线，且亚马逊未对这一政策调整作出官方解释。
目前尚不清楚亚马逊上所有近期大幅提价的卖家是否都恢复了Buy Box，还是只有部分卖家恢复。也暂不清楚提价幅度的具体豁免阈值，也无明确的合规指引，卖家只能通过试探性调价观察Buy Box状态。
