最近，亚马逊更新了优惠券和促销费用政策，引起了不少卖家的关注。

新规将从2025年6月2日起生效，直接影响卖家的推广成本。

具体有哪些变化？卖家又该如何调整策略？一起来看看。

一、亚马逊优惠券费用调整

2025年6月2日开始，亚马逊优惠券的费用计算方式从按件收费改为固定费用+可变费用相结合，成本直接与产品单价和销量关联。

• 旧政策（2025年6月1日前）：

每次兑换收费0.6美元

计算公式：兑换数量 × 0.6美元

旧政策收费方式简单直接，对于所有卖家来说，成本都是可预测且稳定的，无论产品的价格高低或销量多少，优惠券费用结构保持不变。

• 新政策（2025年6月2日起）：

固定预付费5美元+优惠券兑换销售额的2.5%作为可变费用

费用计算公式：5美元（固定费） + （兑换销售额 × 2.5%）

相比过去的固定收费，新政策让优惠券的成本不再可控，而是与销售额直接相关。

那，新政策出来，卖家优惠券成本到底是贵了还是便宜了呢？我们一起来分析一下：

假设某个产品单价为P美元，卖出N单，成本计算如下：

旧政策成本= 0.6 × N

新政策成本= 5 + 0.025 × P × N

这里有一个关键的临界点：当产品单价低于24美元时，新政策可能更划算；但一旦单价高于24美元，新政策的成本将全面高于旧政策，且销量越大，费用增幅越明显。

（图片来源：奇点出海）

二、促销费用调整

除了优惠券，亚马逊还调整了促销费用，包括秒杀（Lightning Deal）、Z划算（Best Deal）等。

• 旧政策（2025年6月1日前）：

非旺季：秒杀150美元，Z划算300美元

旺季（Prime Day、黑五等）：秒杀500美元，Z划算1000美元

• 新政策（2025年6月2日起）：

非旺季：每天70美元 + 销售额 × 1%（可变费上限2000美元）

旺季：固定费用，具体费率按活动类型不同而定

另外Z划算活动时间也变灵活了，卖家可在一周内自由选择活动日期，时长范围1-14天。

举个例子：

假设活动周期为X天，销售额为S美元，则费用计算如下：

可变费用 = S × 1%（上限 2000 美元）

总费用 = （70 × X）+（S × 1%）

计算上面的公式，我们发现，当Z划算持续 3 天，销售额超过 9000 美元，新政策费用就会高于旧政策。

促销时间越长，新政策成本增幅更明显，活动超过 5 天基本会更贵，费用增幅可能达到40%-70%。

对于销售额比较高的产品，新政策明显更不划算，尤其是促销时间比较长的时候。

三、卖家该如何调整运营策略？

亚马逊这次调整，对卖家来说，影响不小。

如何既抓销量又控成本？希望以下几点建议能够帮到你：

1. 精细化预算规划

新收费模式下，优惠券和促销的投资回报率（ROI）需要重新评估。固定费用、可变费用、销售额、客单价、销量等多个因素都要纳入考量，避免盲目投放。

2. 优化促销时长

Z划算的费用与促销天数和销售额双挂钩，建议缩短活动时间，3-5天或许是更理想的选择，避免7天高成本。促销频率较高的卖家，可以结合库存和销售节奏，找到最优投放时长，实现成本与效果的最佳平衡。

3. 采用组合营销

单一的优惠券或促销活动，可能不足以支撑整体转化率。可以尝试优惠券+促销+广告组合投放，在控制成本的同时，提升销量和利润率。

4. 根据产品特性选择合适的促销手段

单价低的产品可多用优惠券促销，受到新政影响比较小；高利润产品可以考虑旺季活动，尽量让高额费用换来更大销量。

四、总结

新政策把优惠券和促销费用与销售额挂钩，让卖家的成本控制变得更加复杂。

不同价位、不同销量的产品，受到的影响各不相同。

对于卖家而言，精准计算成本，优化促销策略，是应对这次调整的关键。大家都需要重新审视修改自己目前的营销策略，才能保证利润。

（图片来源奇点出海）

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