一、亚马逊算法调整与自然流量逻辑变化

1.COSMO算法更新

   亚马逊在2024年推出的新算法COSMO，改变了流量分发机制，弱化头部链接的价格和销量优势，转而更注重用户需求匹配度和内容质量。符合算法要求的链接(如精准关键词布局、高转化率)能获得更多自然流量倾斜。
   通过优化Listing文案和关键词库，部分卖家的自然订单占比提升至80%-95%，广告成本(TACOS)降至2.1% 

2.绿标认证的流量红利

   亚马逊将“气候友好认证(绿标)“产品作为搜索和推荐的重点，获得认证的商品享有专属流量入口和自然排名优势。数据显示，绿标商品页面浏览量平均增长10%，大促期间效果更显著。

二、提升自然单量的核心策略

1.白帽SEO与关键词优化

   海量关键词布局:通过工具挖掘长尾词并嵌入Listing，覆盖用户搜索场景。案例显示，新品30天可0、。实现5000个关键词上首页，日均自然单量达350单 。

   文案质量:优化标题、五点描述和A+内容，结合生成式AI工具(如亚马逊的批量页面创建功能)提升内容收录率。

2.产品差异化与垂直类目深耕

   聚焦垂直类目，通过拓品策略满足同一用户群体的需求。例如，家居类卖家开发周边产品(如沙发a)套、灯罩)提升连带率。
   利用差异化设计(如颜色、材质)和组合式主图吸引点击，避免同质化竞争。

3.供应链与物流优化,

   使用亚马逊供应链智能托管服务(Amazon Managed Service)简化跨境物流，降低成本并提升配。送效率，间接提高自然排名。
   合理管理库存和退货率，避免因迟发率或缺陷订单影响店铺指标。

三、行业趋势与卖家应对建议

1.AI工县的应用

• 亚马逊AI助手Amelia可提供运营建议、批量生成Listing，帮助卖家快速优化页面内容，降低人工成本。
  

• 动态定价和广告管理工具通过数据分析提升广告效率，减少对付费流量的依赖。
  

2.合规运营与长期主义

• 避免刷单等黑科技，转向白帽策略(如合规测评、站外引流)积累稳定权重。

• 关注平台政策(如爱尔兰站增值税要求、绿标认证流程)，及时调整合规策略。
  

3.多维度数据监控

• 利用亚马逊品牌分析(ABA)和第三方工具(如jungle Scout)追踪关键词排名、竟品动态，优化运营决策 
  

四、典型案例与成效

• 自然订单占比92.5%的卖家:通过精准关键词布局和高转化Listing，广告成本仅2.1%，会员日大促期间单量增长10-15倍

• 绿标认证品牌:西铁城在地球月活动中，绿标产品GMV增长52%，光量达3740万次。
  

总结

2025年亚马逊自然单量的提升，需结合算法规则、产品创新和精细化运营。卖家应重点关注内容质量、合规策略和AI工具的应用，同时通过供应链优化降低成本，在竞争激烈的市场中建立长期优势