以下是亚马逊自助式流媒体电视广告（Amazon DSP Over-the-Top, OTV）的完整操作指南，帮助卖家高效利用这一渠道提升品牌曝光和销售转化：
### **一、广告类型与核心优势**
1. **广告形式**
- **视频广告**：15秒或30秒的可跳过/不可跳过视频（推荐15秒以提高完成率）。
- **互动广告**：支持投票、点击跳转等互动功能（需提前与亚马逊团队沟通定制）。
- **展示广告**：动态图片或轮播图（适合预算有限或测试阶段）。
2. **核心优势**
- 覆盖Fire TV、IMDb TV、第三方流媒体平台（如Sling TV）。
- 结合亚马逊购物行为数据精准触达高潜力用户。
- 支持全漏斗营销（品牌认知→购买转化）。
### **二、开户与准入要求**
1. **开户流程**
- 访问 [Amazon DSP官网](https://advertising.amazon.com/solutions/dsp)，注册账号并提交资质审核（公司资质、广告内容合规性）。
- 需绑定亚马逊卖家账号（便于追踪销售数据）。
2. **预算门槛**
- 最低日预算：$100（建议初始测试预算$500-$1,000/周）。
- 支持信用卡或发票付款（需联系亚马逊团队申请）。
### **三、广告活动创建步骤**
#### **1. 选择广告目标**
- **品牌认知**：最大化触达（Reach）或视频完成率（Completions）。
- **效果转化**：点击跳转至商品详情页（Detail Page Visits）或外部网站（需安装亚马逊像素）。
#### **2. 受众定位**
- **亚马逊数据**：
- **购物行为**：过去365天内搜索/购买过特定品类（如“电子类产品购买者”）。
- **兴趣受众**：基于浏览或心愿单添加行为（如“母婴用品兴趣人群”）。
- **第三方数据**：
- 上传自有客户名单（邮箱/设备ID）进行再营销。
- 使用DSP内置的上下文定位（如家庭类、科技类节目）。
#### **3. 投放设置**
- **设备选择**：Fire TV、IMDb TV、合作平台（如Pluto TV）。
- **时段与频率**：设置每日展示时段，控制单用户触达频率（建议≤3次/周）。
- **竞价策略**：
- **自动竞价**：系统按目标优化（适合新手）。
- **手动竞价**：设置最高CPM（推荐有经验广告主）。
#### **4. 创意上传**
- **规格要求**：
- 视频：MP4/MOV格式，分辨率≥1280x720，文件≤1GB。
- 展示广告：JPG/PNG，尺寸1200x627。
- **文案建议**：
- 前5秒吸引注意力（品牌LOGO+核心卖点）。
- 添加行动号召（如“点击购买限时优惠”）。
### **四、效果监测与优化**
1. **关键指标**
- **品牌指标**：展示量（Impressions）、视频完成率（Completion Rate）、互动率。
- **效果指标**：点击率（CTR）、详情页访问量（DPV）、广告支出回报率（ROAS）。
2. **优化策略**
- **受众优化**：淘汰高花费低转化受众，聚焦高价值群体。
- **创意A/B测试**：对比不同视频版本（如情感向vs产品功能向）。
- **季节调整**：春季促销期提高母婴/户外品类预算，节日前2周加投。
### **五、合规与常见问题**
1. **审核规则**
- 禁止虚假折扣、绝对化用语（如“最佳”“唯一”）。
- 视频需含品牌LOGO，不得使用侵权素材。
2. **常见问题**
- **Q：为何广告展示量少？**
A：检查受众定位是否过窄，或提高竞价。
- **Q：如何关联销售数据？**
A：在卖家后台安装“亚马逊归因标签”，追踪7天/30天转化。
### **六、资源与支持**
- **学习资料**：
- 亚马逊广告官方文档：[DSP OTV Guide](https://advertising.amazon.com/resources/dsp-otv-guide)
- 案例研究：[Success Stories](https://advertising.amazon.com/success-stories)
- **技术支持**：通过卖家后台提交工单，或联系DSP客户经理（需账户达到一定规模）。
通过精准定位、创意优化和数据驱动调整，卖家可低成本触达高潜力家庭场景用户，实现品效协同增长。建议初期以测试为主，逐步扩大规模。
