随着TikTok在全球电商领域的影响力持续提升，西班牙站点成为了众多卖家心目中的热门之选。今天，逸居海外为大家带来西班牙电商市场、热销产品、TikTok Shop 西班牙入驻条件与流程，以及进入西班牙电商市场的难点与挑战！

一、西班牙电商市场发展现状

1.市场规模与增长潜力：西班牙是欧洲第四大B2C电商市场，仅次于德、英、法。2020-2024年复合增长率达7.6%，预计2024年市场规模将突破258亿美元。其电商渗透率较高，72%的互联网用户中有大量中青年消费者，平均在线消费能力达680.83美元。此外，西班牙经济增速在欧盟国家中领先，为电商发展提供了经济基础。

2.主要平台与竞争格局：主流平台包括亚马逊、速卖通、eBay等国际平台，以及本土分类信息网站Milanuncios和Segundamano。2024年，TikTok Shop西班牙站启动，进一步加剧了竞争。

二、西班牙电商市场热销产品

1.时尚与家居类

服饰和鞋类是最大细分市场，2020年规模突破50亿美元。家居用品（如装饰品、厨房用具）因性价比高，需求稳定。

2.汽车配件与电子产品

汽车配件年人均支出约1491欧元，是热门品类；能源效率系统（如智能家居设备）因环保需求增长迅速，支出达1490欧元。

3.食品与健康产品

高品质食品（如有机食品、西班牙火腿）和健康饮品（如红酒）需求旺盛，食品类年均消费953欧元。

4.新兴品类

假睫毛、美妆工具等美丽经济产品在市场表现亮眼，客单价较高（超50欧元）。

三、TikTok Shop西班牙入驻条件与流程

1.入驻条件

西班牙本地公司：

①公司注册文件：需提供增值税登记证明、公司成立文件等注册文件；

②身份证明文件：企业所有者需提供西班牙国民身份证（DNI）、西班牙护照或西班牙驾照等有效身份证明；

③本地仓库：要拥有本地仓库，以实现本土发货；

④欧洲亚马逊流水：欧洲亚马逊的流水需达到 100 万美金（这一要求可能因平台政策调整而有所变化）

个人卖家：

①身份文件：必须提供西班牙国民身份证（DNI）、西班牙护照或西班牙驾驶执照；

②身份资料：需包括身份证号码、姓名、出生日期、住址及地址证明等，以全面核实个人身份信息；

③住址及地址证明：需要提供住址及地址证明。

2.入驻流程

申请阶段：目前仅限受邀卖家，需通过内部邀请提交资质审核。

店铺开通：通过审核后，需绑定西班牙本土仓库并完成商品上架。

功能激活：满足粉丝数量后，可开通直播购物、短视频带货等功能。

全托管模式开放：预计2025年3月后逐步开放跨境店铺模式。

四、进入西班牙电商市场的难点与挑战

1.政策合规壁垒

VAT增值税（取消22欧元免税门槛，税率约20%）、CE认证（电子产品）、EPR合规，增加了运营成本。

2.商品合规标签

商品需标注制造商信息、原材料等，且须指定欧盟本地代理人（“欧代”）处理合规事务。

3.消费者习惯差异

西班牙用户更依赖独立站和传统平台（如亚马逊），对TikTok等新兴社交电商的购物流程接受度较低。免费赠品和社交推荐对购买决策影响较大，需注重口碑营销。

4.物流与本地化

本土仓建设成本高，跨境物流时效要求严格（如3-5日达）。西班牙语内容运营和客服本地化是必要投入。

5.竞争激烈

速卖通、亚马逊已占据主要市场份额，新入局者需通过差异化产品（如高性价比或小众品类）突围。

以上。

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