抖音电商势不可挡。

据36氪消息，2024年，抖音电商的商品交易总额（GMV）约为3.5万亿元，同比增幅达30%，2025年目标为4.2万亿元。截至发稿，此数据尚未获得抖音电商相关负责人回应。另据了解，2024年淘天集团GMV在8万亿元左右；拼多多GMV约在5.2万亿元左右（目标5.5万亿元）。

2月13日，字节跳动召开了2025年All-hands全员会议。电商业务负责人康泽宇在会上透露，2024年的GMV帮助抖音电商市场份额提升，已成为行业第三。

知情人士透露，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%的GMV主要来自达人直播，其中头部达人和中小达人的贡献约为三七开，如果以百万粉丝数限定界限，百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%，中小达人约占21%。

2024年，小杨哥、东北雨姐等多个头部达人出现“塌房”风波，连带其他抖音头部达人对参与大促的热情降低。但由于头部达人所带来的GMV在抖音电商的大盘占比并不高，抖音电商最终依靠货架场景以及店播（商家自播）的表现，弥补了GMV目标的缺口。

消息称，今年抖音电商将提升在货架电商的补贴力度。2024年，抖音电商就依靠抢跑以及C端补贴，超预期完成了双11目标。其次，在直播场景当中，店播的地位将得到提升。此前有报道称，今年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV规模。上述知情人士表示，实际上，店播带来的GMV已经连续2年超过达人直播，这得益于品牌商家越来越重视官旗店的直播，而中小商家为了节省达人的中间成本，开播率也持续走高。

抖音集团副总裁李亮此前透露的数据显示，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家；2024年GMV突破百万元的中小商家里，依靠店播达成这一目标的超过 9 万家，大幅领先于达人直播。

上述知情人士称，抖音电商2025年的一个策略是，继续加大对头部主播的规范管理，同时在流量上给予店播和中小达人更多扶持。“头部达人GMV占比并没有那么高，但却对品牌有比较大的影响，抖音也不希望流量集中在头达上。”

来源：电商报