步入2025年，春夏女装市场正酝酿着一场前所未有的变化。如何巧妙实现冬季到春季的货品转型？跨境商家又该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？本篇将从东南亚流行趋势、选品及跨境商家运营角度，助力商家洞察市场、稳步提升运营效率，把握春节前后的宝贵上新黄金期！
春夏上新，精准把控节奏
随着2月的到来，衬衫、T恤、裙装等春夏女装全面进入上新热卖期。跨境商家应在3月前，全面完成上新+测款在东南亚的五个国家市场中，越南（尤其是北部地区）的冬季气温相对较低，而进入春季后，一天内的温差较大。因此，从2月份开始，市场对春夏装新品的需求尤为旺盛。
女装趋势，热卖爆品剖析
东南亚5国热卖女装风格
泰国｜青春少女风、辣妹风、男女同款休闲oversize卫衣&T恤、y2k风；
越南｜偏好衬衫、裙装；紧跟韩国趋势，韩系简约、学院、复古风；今年流行色：克莱因蓝、奶油黄；
菲律宾｜欧美性感风、大码女装、偏标基础款式；
马来西亚｜穆斯林服饰、低露肤度套装&长裙、大码装、老年装；
新加坡｜都市通勤风、精致连衣裙&套装、牛仔短裤&长裤、品牌&潮牌服饰、小众设计师品牌。
深度解析，高效运营路径
图片拍摄秘籍
商品图片与内容素材的质量，是吸引东南亚客户的关键！主图尽量展示所有可选色，强调可搭配性、增加卖点；保持背景画面的干净、整洁，尽可能突出衣物的质感。
运营动作拆解
下架过季服装，多多上新以获得更多市场关注
1.做好换季的货品规划，2月中旬完成至少80%春夏新款上架，完成店内秋冬品（针织、毛衣、外套等）的汰换。
2.关注本地流行趋势，多看本地达人和明星发布的穿搭。
重视内容渠道，巩固长期稳定的内容产出
1.达人建联&合作：如没有自产短视频或直播素材的能力，建议持续进行达人邀约合作，保证能持续稳定合作的达人数量≥10个；对于测款数据良好的潜力爆品，建议每天都有至少3条有效的短视频或1场直播保持在出单状态中。
2.自产短视频/直播素材：建议参考国内爆款穿搭视频的形式和风格。
广告投流测品+找增量
1.上新阶段，TR（付费广告投入占全店成交额的比重）建议不低于2%（仅供参考，还需视具体情况而定）；通过商品卡广告付费进行测品；当前女装各叶子类目CPM（每千次展示费用）约在1美金。
2.通过测品试跑的准爆品，可投放种草短视频、直播及切片、商品卡广告。爆款推广全程付费TR不低于4%（仅供参考，还需视具体情况而定），可通过GMV MAX持续放量。
商家朋友们，紧跟这份上新指南与运营秘籍，相信你也能在2025年春夏女装市场中抢占先机，不仅实现销售业绩的飞跃，更能在东南亚这片充满活力的市场中树立品牌形象，赢得消费者的青睐与忠诚。
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