一、如何降低广告成本?

降低成本是每个亚马逊卖家运营过程中的“必修课”，尤其是在产品进入稳定运营阶段后，如何让广告预算花得更值、更有效，成为了重中之重。其实，这并不需要多复杂，核心的思路可以总结为两点:

①优化投放策略:逐步用成本更低、效果更好的广告投放替代那些表现不佳的投放。与其在低效投放上浪费预算，不如让它们“下岗”，给更优质的投放“腾地儿”。

②聚焦效果好的广告:将预算向那些表现优异的广告活动倾斜，把它们的效果放大到最大化，同时果断缩减或暂停表现不理想的投放，避免浪费资源。

在具体操作中，ACOS是评估广告投产的核心指标。想要既降成本又不损失效果，这几个实用的小技巧可以帮到你:

1.调竞价:针对表现不佳的广告，降低它们的竞价，减少无效花费。而对于那些Acos低、转化率高的广告，不妨大胆提高竞价，进一步抢占市场机会

2.否定关键词:将那些只烧钱却无法带来。转化的关键词加入否定词库，从源头减少浪费，提升投放效率。

3.拓展新投放:尝试测试新的低成本、高质量的投放渠道或关键词，用精准流量逐步取代昂贵但效果不佳的流量。

4.预算倾斜:根据广告活动的实际表现动态调整预算分配，将更多的资金投入到表现优秀的广告中，把每一分钱都花在刀刃上。

二、ACOS突然爆炸，如何排查原因

ACOS急剧上升时，应如何进行有效的排查和应对。

1.市场环境检查:观察市场大盘，判断是否为市场因素导致，如大促前用户浏览增加而购买减少，可能导致ACOS上升。在这种情况下，建议保持价格和预算不变，避免因调整而损失曝光，待促销结束后再评估整体效果。

2.产品评价分析:检查产品是否收到新的差评，这可能导致转化率下降尤其是对评论敏感型产品。尝试与买家沟通，寻求差评的移除，并增加广告投入，通过积累更多正面评价来覆盖不良评价。

3.竞争对手动态:观察竞争对手是否有降价行为，针对受竞争对手影响较大的关键词，适当减少投入，降低竞价，并通过其他关键词和广告活动补充曝光，例如增加关联流量或SB广告的投放。

三、如何在断货后迅速翻盘，重回销量巅峰?

断货会导致listing没有销量，继而产品排名下降、Listing权重降低、关键词排名靠后。

在到货后我们会发现在相同的竞价下，我们获得的曝光会减少，位置会靠后，所以点击和转化就会变差。重回原有流量和销量需要更多时间与投入，对整体销售表现和竞争力造成显著影响。因此快速恢复销量至关重爱。

那么在断货后我们应该如何对广告进行调整，快速恢复销量呢?

首先，从广告优化入手，提取断货前30天的客户搜索词报表，找出表现良好的活动，将竟价提高50%，增加广告预算。同时持续观察广告效果，若表现优异，可继续运行并优化

若无效果，则需调整为新的广告策略。其次，针对搜索词层面进行优化，分析过去30天的客户搜索词报告，找出断货前出单最多的关键词，设定较高竞价并分配预算。逐步激活这些关键词，恢复广告效益。

四、相关性比较高的关键词但一直不出单需要否掉吗?

相关性比较高的关键词但一直不出单需要否掉吗?相关性比较高的大词，虽然一直不出单，但是可以带来曝光和流量的。此时如果直接否掉可能戳伤流量，也有可能影响自然流量。

但一直不出单，会有比较高的无效花费成本，可以把这部分词单独开个广告活动，在这个广告活动中根据两个方面来进行调整:

1.降低竞价:可以根据你现有的竞价情况，适当降低。激进点竞价可以降低5%-10%，缓慢点可以降低0.02，同步配合优势广告位的溢价

2.降低预算:控制预算是比较好的方式，可以设定你能接受的预算，来整体控制这部分无效花费

3.投放关键词下的同赛道竞对asin