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面对关税惊雷,很多TikTok卖家反而“佛系”了?

卖家之家 · TK出海日志 02/07/2025

加征10%关税、美国终止T86清关政策、USPS的“朝令夕改”......刚开年的跨境圈里响起多个惊雷。


小编注意到一个奇怪的现象:相比上个月的那次“封禁”,这次TikTok卖家社群里反而显得很平静。


1

TikTok卖家:淡定点!


对于中小型卖家以及以铺货为主的卖家来说,新关税政策的实施无疑会给带来较大程度的利润压缩。如果是在TikTok上做独立站,那被中伤的机率更高,数据显示约80%的独立站卖家都是用小包模式来进行发货。


不过,有卖家指出“影响有限”,多数美区卖家是本地仓发货。且TikTok电商模式以兴趣内容为核心驱动力,引导消费者进行购买决策。用户会因为被内容所吸引而产生购买欲望,因此对价格因素相对不那么敏感。这意味着如果因为成本上涨,必须进行商品价格有所上调,对订单转化率造成的影响有限。


此外,还有卖家表示,TikTok和其他平台最大的不同就是:卖家可以借助TikTok平台打造的网红带货模式,利用平台的独特魅力和资源,通过运营策略的调整


所以,对TikTok Shop美区卖家的影响肯定是有,但没有到那么惨烈的地步。


2

转欧洲?慎重!


在去年,TikTok面对美国可能实施的禁令之时已经加速TikTok Shop在欧洲市场的扩张。特别是TikTok Shop的西班牙和爱尔兰站点的悄然启动引起了不少卖家的兴趣。


就在前几天就有某平台的美区卖家在群里问:“要不要转战欧洲站?”,这两天问这个问题的朋友们又没声了。因为眼下,欧洲市场可能也要面临麻烦事了


据外媒报道,欧盟委员会近期公布了一项关键性决议:欧盟委员会向欧盟立法者,包括各成员国以及欧洲议会议员发出呼吁,建议废除150欧元(约等于125英镑)以下进口商品的免税政策,并考虑向零售商征收一定的手续费,用以弥补不断增长的监管成本。


根据欧盟委员会公布的数据统计,2023年期间,欧盟接纳了高达23亿件享受免税待遇的商品入境,这一庞大数量主要得益于中国电商平台业务的迅猛扩张。转眼至2024年,情况更为显著,约有46亿件低价值商品(单价未超过22欧元)潮水般涌入欧盟市场,这相当于每日约有1200万个包裹抵达,其中惊人地有91%的商品源自中国。


与美国废除T86政策有相似之处,欧盟若废除150欧元以下进口货物的免税政策,也将对大量铺货的卖家构成影响。


所以,眼下看来,对于美区卖家来说,欧洲站也不是那么完美的退路。而东南亚市场,同样也无法和美区相比。


与其纠结“退”到哪儿,不如考虑怎么稳固基本盘。


当前市场环境不稳,大多数卖家手中的资源有限,禁不起太大的折腾。此刻,我们还是优先专注于那些能够立即产生成效的市场和品类,力求在当前环境下取得最佳成果。等到自身条件成熟之时,我们可以评估自己是否还保有探寻并把握新机遇的精力和动力。

本文相关信息仅供参考,不作为投资决策依据


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