回首漫漫出海旅途，于跨境人而言这无疑又是波澜壮阔的一年。国际形势翻涌动荡，行业环境变化多端。内卷、低价、利润、半托管、全托管等关键词构成了无数跨境卖家的2024。

回顾一整年跌宕的出海征程，卖家们皆是有失有得，亮出的成绩单亦悲喜不通。

2024依旧是线上消费市场商机勃发的一年。Statista研究数据显示，2024年全球电商市场规模预计将达到41170亿美元，并在未来五年内以9.49%年复合年增长率增长。过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长了近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长了近60%。

近期一项针对亚马逊卖家的调研显示，2024年，在亚马逊平台上，42%卖家预计营收相比2023有所上涨，18%卖家预计营收与2023年持平，另有40%卖家表示营收可能有所下滑。

由此可见，仍有不少卖家亚马逊平台上保持业绩增长。

此外，亚马逊公布的2024年Q2财报显示，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%。

从卖家们的复盘反馈来看，多数卖家在2024年完成了发展目标，包括开拓产品线、布局多元站点等；部分卖家顺利完成了预期的营收增长目标，实现销售规模的又一跃进；绝大多数卖家未能完成盈利目标，利润缩水、亏本清仓、现金流捉襟见肘成为普遍现象。

2025年即将到来，新的一年卖家应该如何在激烈竞争中突出重围？以下这些消息或许能为您未来的业务运营提供一些新的思路和机遇，快来看看吧~

“一直做低客单的问题在于，团队考虑的永远是竞争对手，而不是价值创造。”

此外，高质量的发展，也是跨境电商的品牌化出海很关键。在今年如此卷低价格的一个背景下，卖家伙伴如果有条件的话，未来几年一定要去做品牌和本土化。

01 亚马逊低价商城入驻开启

亚马逊在2024年11月已正式上线名为Haul超值购的低价商城。

不少第一批入驻低价商城的卖家已经吃上了第一波红利。入驻非常火爆，随着第二波入驻潮的开始，亚马逊低价商城可能会逐步的降低入驻门槛，扩大名额数量，届时可能许多卖家都有机会入驻。

有条件的卖家，可以在风险可控的情况下，尝试着进行布局，为2025年的出海做好准备。

02 亚马逊爱尔兰站向中国卖家开放

亚马逊爱尔兰站已于12月10日在卖家后台开放注册入口！已在欧洲站开店的卖家可直接通过卖家平台上架亚马逊爱尔兰站，极速拓展业务版图。

提示：中国卖家启用爱尔兰FBA仓，则需要在爱尔兰注册增值税（VAT）税号。不启用爱尔兰FBA仓就不需注册增值税税号！亚马逊团队将通过远程配送的方式，把卖家在原有的欧洲其他国家的亚马逊FBA仓中的商品货物，根据订单信息配送到消费者手上。

03 物流费用和销售佣金不变

亚马逊美国站决定在2025年维持现有的FBA费用和销售佣金，不增加任何新费用。对于大件商品和新品，亚马逊还推出了减免政策，降低了大件商品的入库配置服务费，并为符合新选品计划的产品免除入库配置服务费。

特别注意，2025年1月15日起，大号大件商品在单点入仓的情况下，每件商品平均降低 $0.58。这一变化对于销售大件商品的跨境卖家无疑是个大利好。

04 亚马逊供应链智能托管服务

亚马逊推出的这一服务让卖家在物流方面可以完全放手，只需提供货物信息、提货地点和时间，其余全部由亚马逊处理。

该服务整合了亚马逊的物流产品，覆盖从工厂提货、国内运输、清关、跨境运输到海外分仓入仓、智能库存管理，以及最后一公里配送的整个链条。

05 亚马逊3D/AR购物体验持续升级

据2024年亚马逊全球开店跨境峰会消息，亚马逊3D/AR购物体验在消费者购买路径中起到提升购物体验、促使转化的重要作用。

目前，亚马逊3D/AR购物体验已经适用于诸多品类和站点，未来其适用范围有望进一步扩大。新的一年，推荐大家尝试3D/AR展示功能，从消费者购买过程中提升购物体验，进而提高Listing转化率，降低退换货率~

总的来说，亚马逊通过不涨价和提供供应链智能托管服务，减轻卖家的物流负担，使卖家可以专注于产品研发和品牌打造。

亚马逊2025年的新战略，既为卖家带来了新的技术支持和市场机遇，也对卖家的运营能力提出了更高要求。抓住这些变化，灵活调整策略，顺应亚马逊生态发展趋势的卖家，将走得更远！

来源：大宝站外推广